2015年年底董事会上，曾德钧拿着即将上市的猫王·小王子向股东们做产品展示。当时，股东之一的原腾讯高级执行副总裁Free（吴宵光）告诉曾德钧，“要把这个产品打造成现象级”。

（猫王·小王子）

“现象级”产品无疑要在市场里占领很大比例的市场份额，Echo在成为现象级后，点醒了音响市场的所有的竞争者，智能音响市场一时间成为通往成功的独木桥，信奉彼得·泰尔的创业者们早已将他的反主流理论、竞争意识抛之脑后，一心将自己打造成下一个Echo。

“现象级”终是一个结果，追着“现象”跑永远盲目，跑得越快死得越快。已经挺过一劫的曾德钧明白，事情背后的道理才是成功或失败的关键。

“我把‘现象级’这个词的定义抛给管理团队，同时又提出‘文化级’的概念，”这一讨论就是大半年。2016年6月19日，算上曾德钧，猫王5人核心成员在北京开了一次闭门会议，给出了两个精确如教科书般的定义：1.1、伴随着全社会的广度的强烈度......2.1、热度是其平衡的.......

这次闭门会议让明确了一点，文化级产品是现象级产品的终极形态，比如全民头顶“种”草是现象，Mini Cooper则代表英伦文化；比如刷屏的百雀羚广告是现象，韩妆品牌Too Cool for School则代表韩国幽默文化......猫王要做文化级产品。

找到合适的合作伙伴，可以进一步帮助自身建立文化牌。猫王选择在有格调的渠道为产品铺货，比如言几又书店、朴坊、顺电等文艺青年聚集区，猫王有一套渠道筛选标准。华强北电子城里有一家代理，在90年代属于标杆性门店，店面装修精致、地理位置极佳，偏偏没能通过猫王的筛子，原因是“店周围都是卖垃圾货的”。

2015年年底，猫王有15家线下渠道，2016年年底，线下渠道扩张到450家，这一数字如今达到了1000家。猫王渠道的快速拓展一方面是自有渠道的再利用，另一方面依赖于产品稳定的销量。

2016年5月，猫王·小王子上市，当月销售额突破800万元，接近于猫王收音机去年一年的销售额——一个小现象级产品，下一步，找出自己的文化。

在曾德钧这张十字象限图中，Mini Cooper、Zippo打火机、凌美钢笔占据文化级产品高地，时代变迁技术更迭，它们贩卖的不再是单一功能，而是其背后符号化的象征意义。

曾德钧曾经营的传统高端音响，与JBL、Bose、漫步者等同属“功能-传统”领域，竞争激烈。而在异军突起的Echo却在“功能-科技”象限里一家独大。曾德钧认为Echo的成功在于开辟了属于自己的市场并对该市场进行垄断，猫王收音机何尝不可？

复古的造型、主打收音机功能的蓝牙音响——猫王收音机再传统不过，如果要给收音机产品插上文化的翅膀，恐怕就要数“电台文化”了。

有趣的是，曾德钧似乎有意将自己也打造成符号化人物，常年穿着一件具有“工匠”感的马甲，即使身在地表温度超过50℃的非洲。

（曾德钧与猫王收音机）

何为电台文化，这又让猫王团队思考了大半年。直到今年3月初，北非“电台复活节”启动前，团队才终于再次给出定义：“代表自由信念、有态度有温度、对未知的期待与想象力、小众反主流”。

8月18日，猫王即将上线新系列猫王·radiooo，在原有基础上增加“智能”、“科技”属性，希望可以占领“科技-文化”这一片音响市场。曾德钧没有在这里看见竞争，电台文化虽小众，却也符合他所认同的创业理念——

“一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。——《从0到1》”

（猫王收音机新系列Radiooo）