所以，已经有三年主播工龄的小旭眼下最看重的就是如何继续提升自己的人气，得到更多上首页的机会。面对一波又一波的“新人”，她必须要考虑更多，更长远。

主播们的竞争和努力最终是为了得到更多收入，小旭平均每月收入一两万，但在她看来，自己仍然只是一个“小主播”，“人家播的好的，一个星期就能收入10万块”。小旭也谈到了一些现象，比如每个主播的房间大约都有两三个“大哥”级粉丝，他们固定给主播刷礼物，并且刷的礼物也最多。

主播的收入大部分来自粉丝送礼物，也有少部分主播经营着微店或淘宝店，他们在直播中向粉丝植入产品以此导购。另外，在一些大的秀场类直播平台上，那些人气超高的“大主播”会引来品牌商的关注和广告合作，他们会在直播中植入这些品牌的广告。

主播在利益链条中的角色和贡献

为了鼓励新人主播，也为了不让新人主播的“粉丝数”过于尴尬，直播平台都有一些不成文的规则。比如，新人注册主播账号后，会得到一定数量的“粉丝”基数。不同的直播平台提供的基数也不一样。至于这些“粉丝”的真实性，则无从考究。

小旭直言，“直播平台都有可能花钱在淘宝上买僵尸粉，每个平台不一样，标准也不一样。我们有时候看某个主播的人气那么高，都是有可能刷出来的，不一定是真的。”对于这些事情，在主播圈里，大家都心知肚明。“有些平台会给主播更多底数，直播，比如，在底数几千人的基础上再增加3倍。”

除了“底数”之外，有的直播平台在“美化”主播粉丝量上还有其他方法。比如，主播获得了1500人的底数后，每次加进1个真实粉丝时，主播可以“得到”几十个粉丝。这样的方法会让主播的人气看起来提升的比较快，能够吸引更多游客进来。

如今，直播平台都在优化主播力量，希望能吸引更多用户。所以，为主播“谋福利”终归是为了平台能有更多利益。

直播平台的收入目前很大程度来自主播，而主播的收入主要来自粉丝“送礼物和打赏”。因此，主播的这些“收入”会按照一定比例和直播平台分成。不同的直播平台制定的分成标准不同，比如秀场平台繁星收取的佣金比例较高，它和个人主播的分成比例是6:4。而映客和个人主播的分成比例大约为4:6或3:7，其他直播平台也大多在该比例左右浮动。一些新加入的直播平台为了吸引更多主播，给主播的分成都比较高。

小旭说，虽然她目前所在的繁星抽取的分成太多，但由于平台流量大，她的阵地在此已有三年，所以不会轻易更换平台，否则会丢失大量粉丝，被分走的多也是没办法的事。

而网络主播公司旗下的主播们则执行另外的收入方式：底薪制和提成制。那些刚入行的新人主播往往会采用底薪制，公司给主播基本工资，提成非常少。

当主播收到的礼物越来越多时，可以选择“提成制”。小徐讲述了她曾经所在的主播公司的“提成制”。“主播收到的“礼物”先经过直播平台结算，直播平台抽取40%，网络主播公司得到60%，之后，主播公司再拿出60%给主播。”

这样看来，主播挣来的“礼物”经过几轮分割后，最后得到的只是利益链中的小部分。

小徐开直播6个月后，每月收入大概3000多块，她说自己没怎么挣钱。所以，许多隶属于公司的主播会慢慢独立出来或自己开工作室，就像主播小慧那样。

当一批又一批年轻人涌向主播行列时，网络主播公司就像车间的流水线，一波又一波网络主播进来，为公司创造一定价值后，并且得到“训练”和成长后再出去。

他们是直播行业运转中的重要环节，为自己谋利的同时也向链条中其他角色输送大量利益。直播平台、主播公司、网络主播、直播用户，直播行业的四大主体在这根链条中“各取所需”。

不过，网络主播们对主播这份职业却有类似的定位和理解，他们不约而同地用“垃圾桶”来形容主播职业。“我充当了粉丝坏情绪的垃圾桶，或者是他们的心理安慰，粉丝给我送礼物也是理所应当的。我付出了时间，得到一定报酬。双方互惠互利吧。”小旭一语点破了主播和粉丝之间的本质关系。（本文首发钛媒体）

【钛媒体作者介绍：常宁，中国传媒大学博士，大学教师，媒体人和专栏作者。专注新媒体传播、社交媒体关系、受众与消费者调查研究；长期关注报道世界新兴技术发展。钛媒体资深作者和特约撰稿人，连续四年获得钛媒体“年度十大作者”。微信公号：科技常评论（kejichangpinglun）】

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