网络主播们都明白，“跟用户互动”非常重要。直播中“互动”效率如何，会直接影响主播获得奖赏和礼物的多少，也会影响对粉丝的吸引力以及粉丝是否会长期看下去。

因此，主播们在把握互动节奏和技巧方面有不少心得体会。

经历了近3年的直播生涯，小旭非常了解该如何在直播中把握节奏。她会把聊天、唱歌、讲搞笑的段子、找共鸣话题等按照节奏穿插起来，按照她的话来说，就是“做到快慢结合，跌宕起伏”，让粉丝在注意力还比较集中的时间看到她不一样的方面。

所以小旭平时会看新闻，还会看很多搞笑段子，她觉得这十分有必要，这样会让粉丝感受到“这个主播很有意思”。

更重要的是，主播们要会把握粉丝心理。小旭说，“粉丝送礼物或者刚进入直播间时，要放一些独特的进场音效。粉丝送礼物的话，一定要感谢。不时的叫一下直播间粉丝的名字，跟他们互动一个话题。这样粉丝在直播间就会有互动，有存在感。这些过程都要有节奏，不停地切换话题引起他们的好奇和提问。这样房间的气氛就上来了。”

然而，每个用户可能关注了许多主播账号，这些互动方式虽然能有效的吸引他们，但主播们仍会面临用户随时走掉的风险。许多网络主播会主动找粉丝聊天，有时还会跟粉丝私加微信或者QQ，定期跟他们聊天，让他们在直播中“露脸”。

除了这些“套路”之外，小旭提及了网络主播其他的“互动手段”，比如主播跟主播在直播中“连麦”就是一大现象。“主播之间约定玩联盟游戏，他们玩的过程中进行QQ视频，然后把直播画面和QQ语音同时切换出来。他们约定在玩的十分钟内，看谁收到的礼物多谁就赢，输的一方要接受惩罚，比如做各种搞笑姿势或表演节目。”

91年出生的“费劲哥”（男）也是秀场类直播平台上的主播，他觉得“主播连麦”很有意思，尤其是“粉丝刷礼物时很刺激”。费劲哥在一次连麦中输了，他因此要在粉丝面前“男扮女装演丈母娘”，甚至“还舔过自己的脚”。

如此一来，粉丝们为了不让自己喜欢的主播“输掉”，便会给主播送花、送礼物，尽力维护自己的主播。

另外，一些直播平台会定期（每周）给予优质主播奖励，衡量标准就是主播每周收到的礼物情况。有些主播就会“请粉丝帮忙”（要礼物）以达成任务。而有些主播会比较多地跟“大哥们”（送礼物的金额较大）互动，也会活的很好。

小旭说，这些方法“功利性很明显”，她虽然看重粉丝送礼物，但她“不太会套路，也不会索要礼物”。

主播们非常清楚“互动”在提升直播间气氛方面的重要性。小徐说，在直播中主播会遇到形形色色的人，但自己用一套方法就能把各路人马变成粉丝，这会让她很有成就感。无论主播们采用的互动方式是哪一种，他们的目的只是为了“生存”。

这样看来，网络主播这份职业并非像许多人想的那样轻松，为了获得更多礼物和奖励，就要熟练掌握各种互动技巧和生存之道。对于许多普通人主播来说，能否驾驭这些方式会较大拉开主播之间的收入差距。

宅男：秀场类直播的摇钱树

在我们联合钛媒体即将发布的《2017网络直播年轻用户深度洞察》研究报告中的数据显示，直播向某些垂直化方向发展的趋势明显，且主播也会向专业性、多元化发展。虽然，秀场表演类直播在某些方面已不再占据“霸主”地位，但依旧是吸金场。

在秀场类直播平台上，男性用户占比大多数。正因如此，“宅男”才是秀场类直播的摇钱树。

小徐和小旭的粉丝中，都是男性为主，年龄从17岁到35岁左右。对于粉丝的构成，小徐的归类很清晰：“第一类是家里有钱的大学生，看直播时有点消费；第二类就是上班族，空闲无聊时进直播看看，顺便送点小礼物；第三类就是有一定的个人资产，这些人才是主要的消费群体。”

给小旭送礼物较多的粉丝中，有一些出手比较大方。小旭认为这些人有一定经济实力，否则一天为她刷一两千元以上的礼物是不可能的。还有粉丝在一天内为她刷了两万元的礼物。

在问及这些人为主播送礼物的目的时，小旭说：“有很多人就是喜欢主播的性格，喜欢听主播唱歌，比较聊的来。有时主播扮小丑，把你逗乐了，你就会打赏啊。” 不过，原因可能不止于此。