每个直播平台都有自己为粉丝设置的“大跑道”和“小跑道”，粉丝通过给主播送礼物就可以“上跑道”，被其他人看到。送礼物的金额超过50元就可以“上小跑道”，金额较高就可以“上大跑道”。“如果他刷一千块钱的大礼物，直播房间里其他的小粉丝就会表示崇拜他，觉得他很土豪、很有钱。他就会觉得自己很厉害，很有成就感。”

许多粉丝都会有这样的虚荣心，他们送礼物就能体验到通常在生活中不能得到满足的感受。

而直播平台设置“跑道”的方式也正是抓住了宅男粉丝们的这些心理。

让粉丝们找到存在感太重要

揣摩直播用户的心理是一件很有意思的事情，因为心理往往是刺激行动的导火索。因此，想要了解粉丝为主播疯狂送礼物的行为，就要剖析他们送礼物的动力到底来自哪里。

我们发现，“希望找到存在感”的心理在促使直播用户送礼物的行为方面发挥了很大作用。即将发布的《2017网络直播年轻用户深度洞察》数据已清晰展示出这两者之间的正向关系。而我们通过对网络主播的深度访谈，更加说明了这一点。

对于网络主播来说，让粉丝在直播间有存在感很重要。小旭对“存在感”给出了自己的理解：“比如，我喜欢的主播跟我说话了，我就会很开心，就会给Ta送礼物。这可能也叫虚荣心吧。他们给主播送贵重礼物，其实是希望跟主播互动，得到主播的点名。那么，他可能就会觉得自己比其他观众厉害。”

尽管在直播间里所有的用户都是匿名的，但主播跟粉丝互动时，粉丝感受到自己的“在场”，感受到自己被其他人关注，同样会让他们感到愉快，这会刺激他们送更多礼物给主播，从而希望再次获得这种心理体验。

“有些粉丝就是空虚寂寞，在现实生活中可能并没有得到更多关注。但在直播间里，你只要有钱，只要敢刷礼物，你就是大哥。”小徐的评价非常直接，在她看来，只要主播给粉丝足够的自尊，把他们捧上天，atv直播，礼物自然也会来了。而粉丝在刷礼物的过程中，同样求得了安慰，享受了被崇拜、被尊重的滋味，也获得了关注和存在感。

从大一开始从事网络主播的小慧已有四五年的直播经历，她早已成立了自己的网络主播公司，旗下签约了不少主播艺人。她对存在感的理解更加透彻，“很多粉丝就是普通人，收入不高，长相不好，社会地位也不高。如果他花50块钱买跑车送给主播，就会得到主播的叩谢和追捧，他会感觉很有底气。”小慧在培训旗下主播时经常强调，“主播必须了解自己的粉丝，这是主播的基本素养。”

在直播过程中，主播和粉丝其实是各取所需，“刷礼物”则成为了让双方满足所需的一种“中介”渠道。

主播“拼力向上”的生存之道

主播开直播的目的可能有多种原因，但在这些主播们看来，他们中的大多数都是为了“挣钱”。他们最在意的事情莫过于人气上升、上直播平台榜单和收到更多礼物。为了达到这样的目的，他们尝试着各式各样的办法。

王山作为游戏主播的新人，正在努力积赞人气，对于现阶段，“得到更多人关注”就会令他开心和满足。尽管游戏直播跟秀场直播有很大差别，但他很清楚一点：不能只顾自己打游戏而忽略跟粉丝的互动。王山会将游戏内容完整地告诉粉丝，并且对如何使用技能都做了系统规范的说明。

所以，向粉丝提供“干货”就是王山提升人气的砝码。他说，自己不是“逗比型主播”，而希望做“技术型主播”，幽默感也是必不可少的。

但是，对于秀场主播小旭来说，“业务量”和“礼物量”是她目前最在意的。为此，她要“努力上直播平台首页和头条”，这样就会有更多曝光率，才会有更多粉丝进来。

为了上头条，小旭说“得靠自己炒作”，比如找很多公众号合作推广，个人主播还要靠自己的粉丝增加曝光率。当然，主播还可以跟着某个“公会”，公会可以帮助主播组织一些活动。比如，公会在直播平台上会为那些房间热度高、礼物量增加迅速、表现较突出的主播提供首页“推荐位”，以此提升榜单和关注度。

“公会”可以隶属于某个公司，也可以是有能力的个人筹办。不同公会旗下签约的主播数量不等，从几十个到上千个，甚至更多。对于新手主播来说，在最开始时加入合适的公会对前期的推广有一定帮助。

不过，由于公会旗下主播众多，主播要想得到“出头”机会必须想办法不断提升人气，让公会看到自己“有价值和潜力”，才能得到“被推荐的机会”。“平平淡淡”会永无出头之日，最终被淹没在主播大军中。由此看来，网络主播们面临的竞争惨烈程度可想而知。