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2017-08-14 07:58 来源:钛媒体
题图来自：视觉中国 最近的医美中介圈人心惶惶。 就在8月9日，深圳晚报发出新闻，深圳南山警方破获一起“美容贷款诈骗案”。 “抓了5个人，涉及200万”，这条消息在中介圈迅速流传，人人自危——他们一直以为自己在钻法律空子，却发现这是一场刀尖舞蹈。 其实行业摇摇欲坠的信号，j2直播，早在一个月前就已发出——就是从北京区大中介卓小宝的逃亡开始…… 进化升级 “如果你找到他，一定要告诉我”，一位分期公司的风控总监说，整个风控圈都在找他。 90年，初中学历，长得精瘦精瘦的卓小宝，却是圈内有名的“扛把子”。 他曾经一个人搅浑了北京的医美市场，开启了“骗贷”风潮。 而他的落魄出逃，就如一个终止符，宣告医美巅峰时代的仓皇结束，进入了医美后时代。 那个疯狂的年代，让所有的中介为之迷醉，“你都不敢相信，钱那么好挣”。 其实，医美中介群体早已有之。 传统医美市场，价格极为不透明，是一门暴利生意。因此中介开始出现，他们负责给医院拉客户，每单拿高达50%的提成。 2016年，医美场景被认为是“场景+分期”中的最佳场景，并裹挟进创投风潮中。大量的医美分期平台出现，给用户提供分期整形服务。 比如，一个用户整个鼻子，需要3万，分期公司审核通过后，可先行将3万整形费用打给医院，手术结束后，用户每月再把钱分期还给平台。 被称为最“安全”的医美场景，远远低估了中介团体的强大和智慧。 当分期公司涌入后，产业链被打破，钱来得太容易，医院甚至愿意给中介高达70%的返点，来急速获客。 在一本财经报道的《医美骗贷狂欢：大巴车拉农妇去套现，中介医院勾结撸出15个亿》中，我们可以窥见当时的疯狂时代。 中介为了匹配这条新的产业链，开始了进化升级。 一群人负责寻找医院关系，谈返点，并承诺每个月给医院带一定客户量。 这群人需要高明的谈判技巧和博弈能力，他们被称为“一手”。“一手”底下有几十个甚至上百个中介，输送客源。 中介也分三六九等。一级渠道称之为“团长”，二级渠道是“队长”，一层统领一层，责权明晰。 客户通过层层中介，输送到医院，成交之后，每层中介剥离一道利润。
△ 一手在给中介分成 “一手”就如金字塔的塔尖，掌管着他的小帝国，中介如兵卒散落全国各地，收集客户。 在全国各地，每个地区都有几个超大的“一手”，组建了自己的帮派。 比如在北京，一度形成了三大股中介势力，他们各划地盘，并暗自较劲。 第一股势力，是垄断北京夜场的郝穆，独家代理了多家高端医院。 第二股势力，是“月亮组合”，为首的两人名为“林月”和“林亮”而得名，他们控制了几家中端医院。 而卓小宝，势力并不大，但以剑走偏锋而闻名，他从事骗贷和套现，“也干过去农村和广场拉大妈来骗贷的事，路数很野”，圈内人如此评价。 他们的发家史，就如一部部暗战江湖，他们底层出身，一不小心，踩对时代的鼓点，乘风而上，上演一幕幕狂飙大戏——当然，每个人的最终命运，也各不相同。 艰难起家 “最早盯上医美分期这块肉的，都是混夜场的人”，林月回忆起自己的发家史，已云淡风轻。 他曾是长沙的夜店经理，靠着豪爽仗义的江湖义气，在圈内小有名气。 2015年他到上海，酒桌上，朋友教给了他一条“生财之道”。 夜场舞池，灯光如虹。 朋友指着恣意舞动的姑娘们说：“姑娘们也分三六九等，唯一的标准，就是颜值”。 除了爱美的天性之外，这群姑娘对于整形还有更强烈的渴望：地位和金钱。 林月顿悟。 但当时的上海，几大势力团体已成形，不甘心做小弟的林月带领两三个兄弟，在去年秋天，转战北京。 在北京，林月遇见了林亮。 彼时的林亮，自己开了一家经纪公司，手下有50个模特。他带领模特满世界的跑场，“太累了”。 林月把上海的医美生意告诉林亮，两个人一拍即可——“月亮组合”形成。 林月负责联系医院，林亮负责客源，两人配合默契。 “和医院谈判我无往不利”，林月说，他抓住医院急于获客的心理，给医院打包票，“保证每个月给他们一百万的营业额，不然解除合作”。 很快，他拿下了两家医院的代理权。 同时，他联系长沙夜场，找来一批夜场姑娘，买好机票，飞到北京。全程陪吃陪喝陪手术，大家满意而归——而靠着这一票，林月挣了200万。
△ 姑娘们在填写申请贷款的资料 仅3天功夫，林月圈内名声大噪，夜场的兄弟们都知道他在做医美市场，纷纷投靠。 林月招兵买马，从十几人迅速扩展到70人，巅峰时期，日入30万。 “嚼着槟榔，抽着烟，跑前跑后，热情地招待客户”，一家分期公司的市场总监每次去医院视察，几乎都能看到林月。 “月亮组合”也把中介当成一份事业来经营。 林月聘请医院的整形咨询师给手下中介培训，每半个月一次，“找客户时，要说得出那些新鲜的词儿和门道”。 (责任编辑：本港台直播) |
