刚做了一个多月,林月就发现,当地的夜场也开始蠢蠢欲动,一个叫郝穆的“一手”正在霸道地抢占山头,他的方式是,直接签医院的独家代理权,把其他“一手”挤出市场。 “出手狠辣”,郝穆垄断了北京区的夜场和网红资源,不需要从外地找客户,优势太明显。 林月只得和他差异化竞争,从外地找夜场资源。 除了夜场“一手”外,还有一帮专门以骗贷为目的的“一手”。 卓小宝就是其中的佼佼者。 他原本只是一个小中介,发现医美市场不错后,出来单干。 靠着他的小聪明和油滑,他找到一些急功近利的医院合作,很快开发出骗贷的“大妈”模式。 他找的客户,都是一些没有贷款经历的“纯白户”,比如,农村农妇、广场舞大妈等。卓小宝和医院勾结,并不真正做手术,只是走个过场,然后中介、医院、大妈三方分钱。 卓小宝迅速发展他的下线,为了避免过早被发现,偶尔他会做几个真实客户。 三大势力,隐隐成形,在这片金钱汇聚的名利场中,开始了暗战与交锋。 帮派暗战 “这是谁的地盘,你要明白,不能乱碰”,新中介进入北方市场,就会被告知,医院已被划分殆尽,不可跨区,不可越界。 每月月初,“一手”就会下达该月指标,“团长和队长们,都有KPI考核,直接与提成挂钩”,林月称。 那些自称队长们的夜场经理,用颜值给姑娘们分级,激活她们的嫉妒和野心。 外地姑娘们来整形结束后,队长们就推荐她们去更高档的地方工作,或介绍更高档的顾客,“400一晚,直接变成1000一晚”,看着昔日同伴青云直上,其他姑娘必将眼红。 整形的生意就如涟漪,在这群底层姑娘间层层传递。 “我会帮她们填写资料,申请贷款”,泉荃称,队长一般组着队,带姑娘们进大城市整形,最顺畅的时候,通过率高达95%,一个个分期平台,反复试,总有一个能通过。 对于“一手”们来说,他们除了要控制好医院渠道之外,还要去腐蚀分期平台。 荆坤是一家分期公司的市场总监,他曾和三大中介帮派都交锋过。 平台与中介之间,有某种暧昧的关系。 平台希望“冲量”,这样估值更高,下一轮融资更好看;而中介希望平台不要太严,挡住他们的生财之道。 他们时不时交锋,去寻找某个平衡点。 去年冬天,郝穆找到了他。 一辆保时捷停到他的面前,下来几位穿着大貂皮的精壮男子,寸头,金链,居中的,就是郝穆,“就像猛龙过江里头的场景”。 荆坤被带到了高档会所,“来陪酒的姑娘,都是顶级的美女,属于一千包场的那种”。 不久,“月亮组合”也搞了一个大趴体,将各大分期公司的风控、市场负责人都约到了一家KTV包厢。 门一打开,一群人鱼贯而入。 “特别浮夸”,荆坤印象极为深刻,一帮人穿着花花绿绿的衬衫,“胳膊上左纹龙,右纹凤的那种”。 “他们找了一帮姑娘陪酒,却是300元包场的那种,此时就能看出和郝穆的差别”,但直到荆坤见到了卓小宝,才知道这个圈子是有多浮华。 一辆车停在路边,司机下车打开车门,并拿着包,卓小宝一身“花里胡哨”地下了车,不高,平头,一对招风耳,精瘦精瘦的。 “这一幕太不协调了,我猜测他是找车雇了一个司机来摆阔”,荆坤说。 卓小宝借着酒劲,拍着荆坤的肩膀,夸海口:“兄弟,我给你做风控,我去把所有的竞争对手都给你搞黄了,整个市场就你一家独霸!” 潜台词是,卓小宝尽量给其他家带骗贷的客户,给他们家带好客户,而荆坤要做的,就是对卓小宝的客户“睁一只眼闭一只眼”。 尽管卓小宝一直摆阔,但那天陪酒的姑娘,却破了功——那是个“300档”的。 (责任编辑:本港台直播) |