专访神策数据 CEO 桑文锋：在数据私有化领域，如何做到“特立独行”？

2017-08-13 12:05 来源:36氪 大数据 /操作系统 /百度

原标题：专访神策数据 CEO 桑文锋：在数据私有化领域，如何做到“特立独行”？

编者按：本文来自于“互联网数据官”（微信号：internetcdo），作者宋星，36氪经授权发布。互联网数据官（iCDO）推出了一款与中国最优秀的互联网数据公司的掌门人对话的栏目，分享行业的观点、对数据的理解、对客户的观察，以及对增长的思辨。本次采访的是神策数据的创始人兼CEO，桑文锋先生。关于神策数据的“特立独行”

iCDO: 之前你是百度的技术高手，一直在为百度的底层数据提供技术服务，什么原因要从百度离开，并进而创立了自己的大数据公司呢？

桑文锋：我在百度工作八年，从2007年进入百度到2015年离开。这八年里有七年多的时间，都是在做数据这块的工作，所以对数据非常有激情，也很有感情，更有“感觉”。任何老百度人在选择离开百度的时候一定是非常纠结的，我也不例外，毕竟是百度给了我们一切。不过最终考虑离开百度有两个原因，一是仍然希望能够有机会去尝试不同的事情，希望能在不同的领域去发掘自己的技术能量和潜力；另一个原因是我始终认为数据是最有价值的资产，所以觉得自己何不做一些能够让数据直接产生价值的东西。

其实最初还是想利用数据做一些2C的事情，并不是一开始就想做2B，因为觉得2B主要是靠关系去拿客户，我们做技术的哪儿有关系呀。所以一开始完全考虑的是做2C这块。

正好那个时候，我的一个发小给我打电话，问我要不要一起做一个相亲网站，他看好相亲这个事情，因为今天“光棍”和“剩女”确实很多。我从数据的角度上想，相亲也不错呀，做一个相亲大数据，用数据技术解决匹配问题，是一个不错的方向。

不过，后来仔细想，这个市场不够大，就算我做得很成功，做成TOP1又能怎么样，估值也不过1.5亿左右，不是一个大事感觉。

包括创业过程中和一些投资人碰撞，和我们几个小伙伴碰撞，决定还是要做一个能够让数据直接带来效果的产品。我们经过了非常多的论证，也研究了各种可能性，最终归结到一点，我们决心做一个可以私有化部署的数据产品，一个可以私有化部署的互联网用户行为采集和分析产品，或者可以简单的理解为，我想做一个私有化部署的Google Analytics。

为什么这么定位？因为GA毕竟是统计分析领域做的最好的，市场份额至少是最高的。但为什么我们跟GA不一样，我们要强调私有化部署呢，那是因为2014年我在百度的时候，曾经做了一个项目，就是要把百度的这种大数据能力输出到外面的一些企业去，但在沟通的过程中我发现，我们想让这个客户把它的数据放到百度的平台里面，其实很难说得动，比如有一些银行啊，还有一些大企业都不愿意将自己的数据纳入第三方。那时我就想，如果我以后出去创业，一定要支持私有化部署。

iCDO: 私有化部署很显然是神策数据与其他同行的一个显著性的差异点。互联网数据官的读者朋友们也有人专门建议我问文锋，你们跟其他类似厂商（比如GrowingIO，诸葛IO等这样的公司）有什么显著的区别。很显然你的答案肯定会是私有化部署。不过，私有化部署并不是大家的共同选项，反而是神策的一个“特立独行”之举。企业数据系统的私有化部署，其实是有很多困难的，比如，部署本身很难，此外，部署之后的维护、升级，用户的灵活性等，都有很多难关要克服。神策为什么有“勇气”瞄准私有化部署领域呢？

桑文锋：是的，私有化部署并不是一个普遍选项，所以我们才更要选择这么做。当然，我们不是意气用事，我们做了很多分析，而且也结合了我们自己的很多优势。

14年底15年初，SaaS是非常火的，因为它有两个明显的好处：维护成本低、掌握企业数据。但我对这个的看法不同：首先，维护成本是能用技术手段来解决的，包括如何更好的维护分布式这种复杂的系统，并让其健康的运行，这些对我和我们这个团队来说不是一个大的问题；其次，就掌握客户的数据这点来说，在国内大家对数据安全还是比较顾虑的。你拿到客户的数据，客户难道就不知道很重要吗？我们还是要从客户的需求出发，提供私有化部署，客户不用担心我会出卖他们的数据，因为我们不会获取其用户的数据。