OPPO同样如此。然而，生产计划的更改导致很多原本需大量备置的物料突然不被需要，在供应商已根据早先采购员的电话沟通备好物料的情况下，即使没有书面合同，OPPO仍然接收这些口头承诺的订单。

同时，对于下游经销商功能机的库存，直播，OPPO主动让经销商大幅降价销售，并全程补差价，帮助经销商承担降价损失。

这次转型，对上游供应商回收物料，对下游渠道商承担损失，让OPPO付出了接近上亿元代价。坚持过半年后，随着OPPO智能手机全面上市并大获成功，才走过2012年那惊险的一段。

但好处是，花大代价铺垫和积累，不仅让经销商铁了心跟OPPO干，增强了OPPO对渠道的控制力，还抑制了互联网品牌经常出现的价格紊乱、窜货现象。

当纯粹倚靠互联网渠道的厂商进入瓶颈期，手机行业还未发生重大技术变革的过渡时期，OPPO和vivo的历史积累，为它们带来的高速增长便在情理之中。

查阅公开数据可知，即便在销量排名不那么靠前的几年，OPPO和vivo仍始终维持在最赚钱手机厂商前三名。

2013年~2014年，OPPO的市场份额在9和10名徘徊，vivo则一直在10名开外，但综合多家数据，OPPO 2013年全年净利润26亿元，排名第二，仅次于小米的30亿元，排名第三的vivo净利润也有20亿元；2014年，净利润排在第一的小米收获了65亿元，紧随其后是是华为终端的60亿元，OPPO、vivo各有30亿元。

可以说，OPPO和vivo没有大起大落，无论是它们的行事风格还是市场策略，始终没有脱离传统民族企业的成长逻辑：多年来这两家厂商只做了一件很简单的事，将中国市场的那些脉络和规则摸透，这个思路坚持了很多年，终于见到成效。

一招鲜不能吃遍天

不过，老套路能把这得之不易的王冠戴多久，并不好说。

从红海到血海，整个手机行业已然变成高风险行业，一点闪失就会为整个企业带来不可挽回的后果，甚至来自对手的一款更具竞争力的产品，都会导致自家市场份额断崖式下降。

这也是为什么，跃居第一后，在谈及“友商”的一些失误时，OPPO副总裁吴强依然显得异常谦谨，“苹果7没有那么不堪，大家过于小看苹果的创新，我认为苹果依然非常强大”，“三星的这个问题（Galaxy Note7手机爆炸事件）确实比较麻烦。这种时候大家应思考怎么避免出现这样的问题，而不是落井下石”。

一招鲜不能一直吃遍天，国产手机厂商不仅深谙这个道理，而且早有前车之鉴，比如小米。

作为国内互联网手机的探路者，它曾在外国品牌中快速突围，在中国手机真正走向品牌化的道路上，扮演了重要推手。

激进的开局的确为小米带来了甜头，2011年的8月16日，小米在北京发布了国内首款双核手机，零售价1999元，当同类配置的国外品牌售价还在3000元以上时，这个价格刷新了国人的观念，将智能机带入“中国的时代”。

彼时，互联网营销还是一个陌生的概念，移动互联网方兴未艾，小米凭借“饥饿营销”和“粉丝经济”，迅速树立了品牌地位。

而后，“互联网+”概念萌生，诸如乐视、360等互联网公司纷纷进入手机行业，国产手机迎来了大规模的换机潮，小米成了第一波互联网红利最大受益者。在小米初期突飞猛进的2013、2014年，它始终是利润最高的国产手机厂商。

这或许给创始人雷军带来了一些错觉，认为只要依靠“互联网”的轻资产模式就足以带来高利润，始终停留在“性价比”的层面而忽略了更踏实、稳健的布局。

2013年12月，在央视“2013中国经济年度人物评选”上，正“得势”的小米董事长雷军与格力电器董事长董明珠立下“赌约”，称如果小米5年内营业额无法超过格力，自己输给董明珠一块钱。而董明珠自然不甘示弱，“要赌就赌10亿”。

然而，“10亿赌约”刚过一年多，一向扮演国产手机风向标角色的小米，在2015年中增长速度突然慢了下来。

2015年开始，在国内竞争愈加激烈的市场环境下，消费者的经验值正被迅速养成，而4G的第一代“尝试”者也开始了第二轮、第三轮换机。

此时，手机市场开始走向成熟市场转变，“体验需求”成了核心痛点，小米这类主打“性价比”的手机成为“廉价低质”的代名词，开始被广大用户所抛弃。

2016年一季度财报发布，小米的疲态开始显现：OPPO首次超过小米，位居国内市场第二；而在IDC公布的全球手机季度跟踪报告中，小米在当季度甚至滑出前五，被列入“其他”。

在今年1月13日的小米年会上，雷军反思道，“前几年小米冲得太快，创造了现代商业史上的成长奇迹，但也提前透支了一部分成长性。”

取长补短的重要性