从“中华酷联”到“OV华米”：国产手机的里子与面子

2017-08-12 16:58 来源:钛媒体 手机 /华为 /华米

原标题：从“中华酷联”到“OV华米”：国产手机的里子与面子

华为终端董事长余承东在业内有个绰号叫“余大嘴”，常常语出惊人，更喜好预测未来。

2014年巴展（MWC，世界移动通信大会）上，余承东在接受媒体采访时作出论断，手机行业面临大洗牌，能活下去的只有三到四家厂商，华为是其中之一。

那时候，绝大多数人认为除了华为，另外三到四家，应是当时国产四强“中华酷联”中的中兴、酷派和联想，顶多再加上一个小米。

2016年11月，华为Mate9发布会后，余承东再次做出预测：3-5年内，中国大量的国内手机品牌会消失，最后只可能留下两到三家。

那时候，一些人估摸着这两到三家，除了华为，可能是当时“OV华米”中的OPPO、vivo和小米吧。

也有人看出点余承东的预测套路，一是能剩下几家只需看当下有几大国产巨头，二是除了华为不说剩下是哪几家。照着这两个路数，准没错。

这的确是中国国产手机江湖的变化规律，从运营商时代的“中华酷联”到互联网时代的“华奇小魅”，再到实体回归时代的“华米OV”以及消费升级时代的“OV华米”，中国国产手机四强从未停止更迭，虽除了华为其他三家中无定数，但大体上，每个阶段，总能找出四个主要玩家。

唯一的变化可能是更迭速度。从“中华酷联”到“华奇小魅”，大概用了3-5年时间，但从“华奇小魅”到“华米OV”再到“OV华米”，国产四强已经开始以季度为周期更迭。

老套路成就新霸主

如果说2016年是国产手机的春天，那么OPPO和vivo绝对是两株冬夜中悄悄潜藏在地下多年的毛竹，不细心观察，根本看不见它们破土而出的身段。

2016年9月，在北京一家国美卖场中，小米品牌促销员对《财经国家周刊》记者说，“如果我们的手机外型也做成iPhone那样，卖得绝对比OPPO和vivo好。”

放在两年前，小米的粉丝和促销员们对OPPO和vivo大多不屑一顾。

彼时，小米拥有一群狂热“米粉”，多数来自最早接触互联网的一、二线城市，小米创始人雷军甚至被冠以“雷布斯”的称号，获得了媒体的极大关注，尽管其中不乏诸如“山寨”的批评之声。

反观OPPO和vivo，这两家从步步高集团孵化出来的兄弟品牌，至今在一线城市用户中占比不高，却靠着一群口齿伶俐的促销员，凭借深入祖国乡村的“蓝绿”门店，成了国产手机销量最高的品牌，创始人更是异常低调，至今在媒体面前鲜有露面。

“农村包围城市”，这一经典战术，曾在20年前帮助脑白金创始人史玉柱用一年时间打开全国保健品市场，又帮OPPO和vivo赢了过去一年的手机大战。

只是这一场战争的铺垫太过漫长，获胜的手段和方式对于一些总渴望超出常规和商业奇迹的人来说，甚至有些无趣，无趣到不知不觉中，他们就获胜了。

事实上，OPPO和vivo遵循的，依旧是一套与“步步高时期”相同的逻辑——深耕线下渠道、专注某类消费群体（年轻人），以及价值观输出。

尤其是6500家直营店及合作店面的惊人数量，让行业惊呼深耕线下渠道才是王道。有外媒在一篇文章中写道，“卖OV的零售店比麦当劳还多”，截至去年6月，已有24万家私人零售店在销售OPPO手机，销售vivo手机的约为OPPO的一半，分别相当于麦当劳全球分店数量的6倍和3倍。

不过，OPPO和vivo崛起背后，不只是手机行业中“渠道为王”老套路，更有中国庞大的经济体量作为支撑，以及互联网和实体经济的博弈竞合。

在互联网红利减退大背景下，几乎整个互联网行业都在拥抱实体经济，就连阿里巴巴董事局主席马云也在去年提出，“纯电商的时代很快就会结束，未来的十年、二十年将没有电子商务，取而代之的是‘新零售’。”

手机行业同样如此，当基于“信息不对等”的第一波互联网红利结束，手机市场开始向成熟市场转变，“体验需求”成了核心痛点，消费者开始重新走进店铺。

除了渠道，还是渠道

在线下开实体店本身并不难，魅族、小米、华为都这么干过，OPPO和vivo能依靠线下实体店逆袭，则源于另一条核心准则——保证对渠道的把控能力。

2011年末至2012年初，中国手机行业迎来的一次新的变革，此时全行业正在经历由功能机转向智能机时代。