“云集是和各个品牌厂家直接签约的。大家都知道云集上架的whoo、呼吸都是来自韩国有名的LG公司，他们的on the body、唇膏、贝瑞奥这些品牌也已经在云集与大家见面。这会儿，我们美妆部的三位娘娘已经直飞首尔，走访韩国LG集团，除了考察正在合作的商品之外，更为大家洽谈了有关the face shop、belief这些新品的引进事宜。”

类似素材我在云集app上也有看过。为了方便店主们发朋友圈，云集为每个商品统一准备了介绍术语和相关图片。

“都是一手货源，没有中间商。”紧接着，王大姐又发了其他国外品牌的现场签约照片，试图表明平台所售这些品牌商品的正规性。

我以“没有看到品牌签约授权书”追问。几分钟后，王大姐回复说：“目前的货是香港直邮的，是香港专柜的货。合作还在洽谈中。”并附上了几位“云集工作人员”在LG公司门口的留影，“现在云集美妆采购部的员工已经去韩国直接洽谈业务了。”

哈哈，忙碌的采购部。

我将云集平台的whoo产品与品牌官方免税店进行了仔细比对，包装一致，价格相差无几。但我没买，一个做日韩代购的朋友告诉我，像whoo这种畅销品牌，官方渠道都时常断货，一般不会随意供货给其他渠道。

而且，云集将买家评价牢牢锁定在无数个微信群内，平台上则不设置买家评论功能。

至于王大姐邀我入驻时所赠（实际为购买）的“素野”套装，我在网络上搜寻到了一些不好的反馈，对于一个女生来说，一切对脸有威胁或者伤害的事情几乎可以说是关乎生死。

一位自称曾经在云集做过半年店主的网友“九方仪”在知乎上这样写道：“我家人用了‘素野’面膜过敏。我去问我上级，我上级不知道，让我在群里问。我在群里问，结果一群半懂不懂，不懂又喜欢假装懂的‘主管’，跟我讲了一些乱七八糟的护肤心得，叫我继续用，用多就会好的。都过敏了，还继续用？此刻我心里觉得真是太不靠谱了。”

显然很多店主、主管都不掌握货的真实信息。她们跟我一样，都是通过自己上级一些模棱两口的文字或者图片获取商品信息，而这些信息是否是出自云集官方之手，尚未可知。

那些真正在云集消费的人，价格是他们唯一的参考因素。在特卖频道，打折商品的价格十分低廉，而返佣也并不吝啬。但除了几个非常大众的品牌，剩下的品牌我一无所知。

“反正是些不痛不痒的产品，比如纸巾，有没有品牌无所谓，冲着特卖囤点货。不买太亏了。”一位主管这样告诉我。这让我想起我的父辈们在物资匮乏的年代所说的话。

当然，如果我想要找一个特定的商品，也可以通过平台的搜索功能。但试了几次之后发现，在云集平台上，品牌的商品非常有限，j2直播，有些还是云集专供，我对其来源不放心。

无奈之下，我让好友通过我分享的链接买了两瓶“吕”牌洗发水，售价98元，我获得佣金14.7元。

事后，王大姐给我发了8.88元红包作为奖励，并让我将成交短信发到群里，在全体店主们面前大力表扬了我。

王大姐一分钟也没有浪费，顺势就教我如何进一步在朋友圈中做营销。

一个典型的云集店主

我还接触到了一位杭州本地的主管——小一。

小一是一位年轻的妈妈，在杭州某上市公司做行政工作，生小孩后，一直通过代购购买国外母婴用品，直到有一次她在朋友的朋友圈发现了云集。

“一瓶挪威小鱼的DHA，代购价是150元一瓶，云集平台那次大促的价格是198元两瓶。”小一的第一反应是“可能是假的吧”。

由于是朋友推荐，小一又觉得不至于骗人，并注册成了店主，从一些日用商品的特卖开始，试买3个月后，小一决定将此当作一门事业来经营。