“那肯定会买啊，不买我们怎么卖啊。我现在是主管，团队100多人，我每月收入都过万了。你现在已经在会场，这个气氛你还感受不到吗？”她及时地使用了反问句式。

“卖不出去怎么办？”我还是很担心。

“那你也不折本啊。你即使去店里买东西，人家不可能还送你个店铺。这个还可以自用，每次买也能返利润。”

我快速浏览了一遍店铺页面，发现平时所熟知的品牌极少。“大家买东西还是会看牌子的。”

“我们很多都有啊，国内外知名大牌。”她对于我过多的问题略显着急，“你问这么多没用，我给你转400元，你把它（素野面膜套餐）买了，好吧？我就可以趁机当面教你。”

盛情难却，但我当然得自己付钱，做了一名云集店主，她成为我的主管。

“相当于每天一块钱，人家开店还要租金呢，更何况还有一套化妆品，怎样都不亏。”她可能猜到了我手头并不宽裕，安慰我呢。

“但真正赚钱就必须做销售，当主管。我现在每个月能挣1万多呢。”如果我没有记错，这是她第三次跟我提起“月入万元”。

赚钱另有门道

我们姑且称这位中年妇女为“王大姐”吧。

王大姐约摸40岁上下，当了十几年小学老师。如果她提供的数字无误，那这笔钱要比她作为老师的收入高出不少，且“几乎不占用工作时间”，如此看来，这是一门好买卖。

活动之后，我和她再未谋面。

见面是多余的，科技的进步为我们提供了更加便捷及廉价的沟通工具，云集的店主选择了微信，毕竟我们（别忘了此时我已经是一名店主）的生财之道就在此。

为了帮助我快速上手，作为我的主管，王大姐尽心尽责。即便是半夜，她仍会发给我一条条语音，教我如何做销售、如何拉新；一个星期内，王大姐又把我带进了6个各式各样的微信群组——店主交流群、辣妈云集创业群、辣妈云集分享群、新店主群等。这些群的主要功能，就是分享经验和培训，或直接介绍相关商品。

培训在一个星期内安排了七门课程，包括如何跟意向店主介绍云集、如何建群销售、传授云集的意义与价值等。培训往往在晚上展开，形式嘛当然是线上。

有一天晚上，一位讲师在群里为我们做了非常系统的拉新培训，仅“邀请”这一步，就需要剖析中间可能出现的各种心理并给出合理的回应措施。

比如，关于要不要“秒回”（迅速回应他人），讲师的意见是：“秒回会让对方觉得你好闲，是不是生意不好啊？所以不用着急，首先先翻阅朋友圈，了解对方的生活习性，大致便能判断她属于哪一种类型的店主。”

她接着说，云集将目标人群划为三种并给出相应指导意见：第一种是不想发朋友圈，不想销售，怕被屏蔽，甚至被领导发现。针对这类人群就要引导自用消费；第二种是工作空余时间多，或者是宝妈，碎片时间多，往开店赚取零花钱这个方向引导；第三种是事业型、工作能力强的，激励组建团队，做销售和邀约，冲主管赚大钱。

最后导师的总结是：“只有摸清楚了店主心理，才能针对性地进行培训。”

而拉新的一整套话术被系统化地整理成25个问题，先后顺序明确。比如云集的优势是什么；对于云集是拉人头、传销的言论如何回复；云集和传销、直销、微商的区别等。店主们所要做的，就是将25个问题及答案背熟。

所有群内培训的内容都将由培训师整理成文档，供后续进入的新店主查阅。

当我还在理解“拉新25问”时，有一天，王大姐跟我分享了一个50多岁的店主晋升为主管的正面案例，并特意来关照我说：“不邀约店主怎么上主管，怎么赚钱？”

嗯？

王大姐告诉我，她是在2016年初经人邀请成为云集店主，不到半年时间就升级成为主管，这意味着两件事。

第一，半年时间里，王大姐亲自成功邀请了至少20人成为店主，而这20人中则成功邀请了至少80人入驻。这是是云集设定的主管升级的硬性指标。

第二，王大姐通过这100人至少获利15000元。根据云集的奖励政策——个人及团队每邀请一人，主管可获取培训费150元。此外，团队每卖出一单，主管抽取相当于店主所得利润15%的佣金，而店主所获的利润大概是商品售价的5%-40%。

艰难完成第一笔交易

我开始在云集上买东西，已经是差不多两个星期之后了。

在店主群内，每天，类似于“某人卖出某件商品，获利若干元”的消息不断地跳出来。

而王大姐隔三差五就向我推荐各式各样的商品，并告诉我哪些是爆款，哪些佣金高。对于我挣钱这件事，她比我更上心，我心里竟觉得辜负了她。

不管怎样，我得做成一单生意，以示歉意。

培训时我已被告知云集微店的优势之一是：商品直接从厂家进货，省去了中间商的渠道费用。这就意味着云集的商品至少称得上“价廉”。

在平台上看到whoo（韩国顶级的宫廷韩方护肤名品，隶属于韩国LG集团）后，我向王大姐了解货源问题，大概也就几秒钟，她回复我如下一串文字：