所以，你能吸引什么样的人，很能说明你的综合能力。因为那些牛人，只会服务比自己更牛的人，如果你的力量都没他大，如果你的战略不够犀利，他为什么要跟随你？

很多创业者觉得自己的战略高度提升很慢。其实，公司每一次的融资都是能帮助你提升战略高度的。融资带来最大的好处就是投资人会向你提很多问题，让你不断完善整个公司的故事。同时，每次融资也是锻炼自己务虚能力的机会，你需要提炼和呈现公司的价值。

所以我说每次融资都是一次难得的战略思考，你等于免费请了几个很聪明的人，这些人眼里天天都在寻找价值千亿万亿的机会，而此刻他们一起来帮你梳理战略。所以，除了要把他们的钱要过来之外，还要尽可能地记录他们的一些关键问题。

三

小中见大

我和很多同行都打过交道，发现大家对趋势都很看重，直播，但其实趋势并不是最重要的，落实到路径才是最关键的，但这在早期是最难的。

我们投了很多公司，平均差不多要陪6-8年。公司在0-1的阶段重点在于怎么让你的用户简单明了的知道你是干什么的，如今我们处于一个供给过剩的消费社会，消费者对于某一个新产品的耐心度，最开始的时候不超过15秒，如何在15秒内打动消费者就显得非常关键。

这个阶段最难的事情就是做减法。减法会逼着你想清楚，你在现阶段真正需要专注证明的是什么，如果没办法用一两句话讲清楚，那我认为是你的减法做得不够彻底。

同时，产品也是你整个思想的呈现，而这个思想主要关于三个哲学问题：我是谁？我从哪里来？我向哪里去？我们做投资也是在这三个问题上做深入且可落地的思考，光想着抓趋势性的东西是没有用的，最终一定是要将务实务虚相结合的。

有人会说，这三个问题很虚，但实际上这三个问题一点也不虚。因为最关键的问题都是从蛛丝马迹的核心细节中捕捉出来的，这是非常具体的东西。

举一个例子。我们在2007决定投资UCweb时，很多人不理解你为什么要投资UCweb这个手机浏览器。因为它有价值——它在浏览器上面放了一个所谓的分类导航目录，就是所谓的网站导航。

为什么在美国，是雅虎首先出现——这是一个人工分类的导航列表——而后谷歌出现，把整个雅虎的价值给打没了。但在中国，却先有了百度，很多年以后才出现了一个叫Hao123的导航页，为什么？我觉得这是一个很有意思的现象。

雅虎这个最原始的人工分类列表，曾经极大规模地推动了美国互联网发展，却被谷歌这样一个搜索引擎公司轻而易举地取代了。而在中国，我们一直强调中国有叫「后发优势」，但为什么在百度搜索引擎出现后，又出现了一个人工分类的Hao123?

这就存在一个非常有意思的核心细节。这说明在中国，大量的网民是不知道怎么用拼音的，不知道怎么用键盘的，甚至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打一个字来搜索非常简单，而中国用拼音写汉字输入到搜索框是很困难的。

这说明了两点，第一，流量在互联网里很核心；第二，流量的实现不一定纯粹是中国照搬美国。