根据盒马公布的数据，已经开业的门店平均下来线上、线下订单大约各占一半， 金桥店的线上线下订单的比例已经达到了 7:3，坪效相当于传统超市的 4-5 倍。

观察盒马上海金桥店开业一年半以来的表现，在一定程度上，盒马已经开始打破第一步的僵局。虽然海鲜加工档口日日排队，但是作为一个线下体验店，盒马已经起到了教育用户的作用。

买一本书，一部手机，你在网上看到的基本就一定是打开快递盒拿出来的样子。

而不论是海鲜，还是更常见的水果、蔬菜、肉类，用户在电商页面里面看到的东西和最后拿到的往往都会有区别。

现在电商们找到的办法是用线下店吸引原本只在线下买生鲜的人，店里可以逛、可以吃，而且最后一定得下载应用。但没兴致逛超市的时候，这些人也能拿起手机下单。

现在盒马仍有许多不够完善之处，比如还未协调起阿里巴巴内部的全部资源，蜂鸟配送并未接入盒马物流体系，天猫生鲜与盒马的采购融合才刚起步等。

几天前，天猫刚刚宣布要在北京建设“三公里理想生活圈”，天猫超市将在北京推出大幅度优惠，天猫超市、盒马鲜生乃至阿里巴巴投资的易果生鲜之间的发展是否冲突、能否有效融合，是阿里巴巴接下来要面临的挑战之一。

无论是美团、京东到家这样，以配送为主切入生鲜，还是盒马这种更重线下体验的超市，最终还是一个用尽各种方法，把人拉到线上的生意，就像当年淘宝让人开始习惯在网上买衣服一样。

至于阿里巴巴从去年开始很爱提的“新零售”，最终，它要做的还是线上生意。

题图来自 Visual Hunt

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