VAIO副社长赤羽良介表示，他们看到，在中国的PC市场，京东有绝对的市场容量，跟京东合作应该是一件很高效的事情。而且，他们还注意到，京东不光有线上的营销、销售服务，同时在线下也做了很多的基础建设和尝试，比如京东之家、京东专卖店等等，可以帮助他的产品在线下进行展示、下沉。

京东的线下、线下渠道，对于像VAIO、夏普、黑莓这样的小众品牌商而言，是优质的资源。

现中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌曾表示，如果夏普手机还是按照以往的策略，将日本的热销机型移植到中国市场上来，那么其成功的可能性几乎为零。但如果愿意尽全力，那夏普手机在中国市场并非没有生根发芽的机会。

3、小众品牌的难题和出路

京东首席战略官廖建文说：是数据使数据更有价值。

只有一个数据是没有价值的，当数据越来越多，数据之间形成的这种几何级的互相关联才会形成真正的价值。

通过庞大的数据分析，品牌商可以准确的得知用户的痛点。然而，这也造成了市面上的主流产品同质化严重的现象。以智能手机市场为例，外观都在向iPhone靠近，功能也都主打双摄和美颜。

对于小众品牌而言，这是一个最好的时代，却也是一个最坏的时代。

随着消费升级，有个性化需求并愿意为之付费的用户越来越多。但房租、人力人成本居高不下，再加上物流、资金流的挑战，小众品牌在传统渠道中面临巨大的生存压力。

尤其是3C产品，利润率本来就不高。小众品牌原本就是为了满足少数顾客的需求，自身的财力和人力有限，注定无法大面积的投放广告和铺设渠道。顾客即使有需求，也很难在线下找到合适购买的地方。

“传统渠道有一个比较痛苦的点，他也不知道我店面周围5公里都是什么人，每天进店面的顾客有什么需求，所以只能用一些大众产品满足大多数人的需求。” 京东3C事业部通讯业务二部品牌六部总经理刘宝田说，“所以，小众产品可能比较适合互联网销售。”

刘宝田认为，京东以自营起家，决定了京东在所有的产品引荐、推广都是站在了用户的角度。

2017年2月，MWC（世界移动通信大会）上，胡胜利和京东3C事业部通讯业务二部陈婷背着包两次找到了黑莓的展台，他们是专门去找黑莓全球市场负责人的。但是，他们也不知道负责人的名字。

创立于1984的黑莓，在北美、欧洲，一直被政要、商务人士推崇，但在中国，由于没有开放销售，用户只能通过淘宝、中关村的电子商城等渠道购买水货。京东的数据显示，仅2017年上半年，搜索过黑莓手机的用户就有80多万。“说明这部分潜在用户还是希望买到行货的。”

胡胜利给工作人员留了一名片，告诉对方自己是中国最大的自营电子商务平台。晚上，黑莓全球手机事业部总经理Alain Lejeune就给他回了电话。

3月初，双方达成一致，黑莓通过京东商城进入中国，并签了三年独家战略合作。

“京东跟经销商、代理商最根本的区别是，我们不以收益为唯一出发点，传统的代理商、经销商，目的主要是挣钱。跟消费者的沟通方式、厂家的沟通方式，都是想方设法怎么利益最大化，能不能多赚点钱。所以，传统的代理商、经销商反馈给厂家的消息都是有利益关系的。”京东3C事业部通讯业务二部品牌四部总经理张恺说，“刘总（刘强东）第一点就是客户为先，用户的需求，用户未来的希望是我们第一考虑的，而不是怎么利益最大化。”

张恺说，刘强东考虑的更多是，“怎么让消费升级、怎么引入更多优质产品、怎么能让小众产品新科技别死掉。因为，如果大家都不推，这些新科技就死掉了。所以这是进步还是退步呢？”京东在电脑领域扮演的角色是，怎么能让新客户、新产品，好的用户体验的东西，能得到一些市场的认可，从而可能会反哺到一些大品牌。

“小众品牌，没有很多推广费用，但我们有很多工具、很多方式方法帮助他们形成这种数字营销、精准营销。”任涛说，这次VAIO回归中国市场，京东会通过对数据的分析，对购买过索尼电视、单反等的用户群，以及曾经购买过VAIO的人群进行定向推送。