第四次零售革命，京东能够改变小众品牌的命运吗？

2017-08-09 11:17 来源:商业与生活 手机 /京东 /夏普

原标题：第四次零售革命，京东能够改变小众品牌的命运吗？

1、老品牌选择回归中国市场

2017年3月份，京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利和夏普手机全球CEO罗忠生见了一面。罗忠生让其他人都退出去，然后像掏宝贝一样的掏出了一个小盒子，里面放着的是夏普最新的一款全面屏手机S2。

夏普从2013年就开始研发全面屏手机，这已是第29款了。

夏普在手机屏幕上有着绝对的优势，国内许多品牌的旗舰手机都会特地标出：索尼的摄像头、夏普的屏幕。在日本，夏普手机也一直占据主流地位。IDC发布的日本数据显示，夏普排名一直稳居第二，第一名是苹果。

夏普一直渴望能在中国市场占得一席之地。伴随着80后的成长的过程中夏普也曾经红极一时，但随着中国各大品牌的的崛起，它却慢慢淡出人们的视野

中国的智能手机市场竞争太激烈了。任何一个品牌，想要获得立足之地，不仅要面临苹果、三星等国际品牌的竞争，还要与华为、小米、vivo、OPPO、魅族等国产手机厂商过招。

通过传统的渠道或者线下门店开拓市场，除了大规模的砸钱，新来者几乎没有机会。

烧钱，可不是谨慎的日本企业愿意干的事情。

夏普手机退出中国市场不久，2014年2月，索尼确认将VAIO PC业务出售给日本投资基金（JIP），JIP表示将转向国内市场（日本），专注于国内销售，并于当年7月1日停止国际出售。

2014年的PC市场，竞争惨烈程度不亚于今天的智能手机。传统的PC厂商同时遭遇了市场出货量不断下滑，以及苹果、微软新物种的双重挑战。华硕、宏碁、戴尔等品牌都遭遇了不同程度的下降危机，而Macbook和Surface表现抢眼。

VAIO在独立运营之后，直播，走上了优化产品线的道路，之前繁杂的电脑产品线被精简为 Z、S 等两条产品线，主打高端人群和专业市场。2016 年 6 月，VAIO CEO Yoshimi Ota 对外透露，VAIO 在上一财年内实现了盈利。

财务向好后， VAIO也开始回归更多市场。目前，VAIO已经进入了美国、巴西、阿根廷、智利、乌拉圭等国市场，中国成为了其在日本之外的第六个国际市场。

2、为什么是京东？

2017年8月8日，胡胜利一天参加了三次发布会。VAIO、夏普手机和黑莓手机分别与京东联合宣布，通过京东平台重新回到中国市场。

“我们认为，既然VAIO从索尼剥出来以后的团队还在，并且在其他国家也在做，他的产品就有不可替代性。”京东3C事业部电脑办公业务部整机业务部总经理任涛说，京东希望通过京东平台把VAIO重新带回到中国，至少让中国消费者用上他们心目中当年的索尼VAIO。

“这次引入VAIO回来，花费了不少心血。”任涛说。

京东电脑整机业务部跟VAIO进行了多次沟通，终于在2017年年初的时候，开始正式接洽引VAIO入华的事宜。双方谈了四五轮，京东的团队还专门去了VAIO工厂进行实地考察。任涛看完工厂，跟VAIO资深的工程师交流后，觉得他们是孜孜不倦的用心研发产品。“更希望把这么优秀的产品重新带回到中国后，能得到用户的肯定。”

实际上，VAIO也一直在琢磨，什么时候可以重回中国。

对于VAIO这样的小型公司而言，单凭公司自身，要在每一个进入的市场都做本土化的研发、运营，几乎是不可能的事情。实际上，即使在被索尼剥离后，VAIO都没有建立自己的销售渠道，依旧是依附于索尼的官网渠道。

VAIO采取保守策略也可以理解，全球PC市场在持续下滑，如果太激进的进入一个下滑的市场，付出和回报可能不是成正比的，甚至还会将公司拖向倒闭。

但过去一年，PC市场的降速有所缓解，而京东在中国销售市场份额持续增长，这都给了VAIO信心。数据显示，2017年上半年，京东PC大概占了中国市场37%的份额。

“我们会给VAIO很多中国用户现在的趋势变化、消费行为变化，尤其在PC品类，我们有绝对的海量数据，可供整个VAIO后端的研发工程师进行分析，让他们之后可以开发出更符合中国市场的产品。”任涛说。

京东拥有的大量的用户行为数据、消费数据和评论信息。基于自己的语义分析系统，京东会定期跟合作伙伴、厂商分享用户的痛点和需求。过去两年，包括一加、锤子等手机厂商，在产品迭代的时候，都会参考这些数据。