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2017-08-09 10:12 来源:太保乱谈 “物质的丰盛造就了消费社会的产生，促使人们希望在丰盛中获取更多的物，以满足自身的欲望，抓住丰盛本身”，在经济的高速发展之后，中国似乎也正在进入鲍德里亚眼中的“消费社会”。电商的高速增长更加剧了人们对这种物质丰盛，甚至是过剩的直接感受。 过剩带来的消费新物种 物质的丰盛也带来了消费新物种的产生——闲置二手交易，根据《2016年分享经济发展报告》，2016年中国闲置市场规模可达4000亿元，且预计未来两年这个市场的整体价值至少会翻一倍。 这是一个少有的蓝海市场，且随着用户对二手交易认知程度的不断提升而继续增长。 在此之前，国人对二手交易并不是那么认可，但其实在美国，二手交易早已被证明是一个有着巨大市场的生意了。在没有网络之前，美国人便已经在自家的后院摆起了“跳蚤市场”，用于出售一些闲置物品。除此之外，报纸上、传单广告上也不乏二手买卖的信息。 这样的需求在互联网时代则造就了像Craigslist这样“神奇”公司，这家看上去丑陋的美国分类信息网站，时至今日依然是美国PC端流量排名前10的网站。而在移动端，Craigslist则给像OfferUp、Letgo、5miles这样的公司留下了机会，前两者均在资本市场收获了1亿美元以上的投资。 同样的故事也正在中国缓慢地发生，二手交易也正在被越来越多的中国年轻人所认可，无论是做综合交易平台的转转、闲鱼，还是做3C产品回收的爱回收，都在过去的2年间得以快速发展，并收获资本市场认可。而某种意义上，共享单车、共享充电宝、共享女装这些打着共享旗号的租赁经济们，也可以被看作某种意义上的二手。 人们正在接受二手商品，这也带来一个新蓝海市场，吸引了像闲鱼和转转这样的大玩家。 闲鱼和转转，不同生态下的不同的道路 从App Store排名来看，闲鱼和转转分别排在了购物类的第4和第7名，两者无论是用户量，还是背后能够调动的资源都是创业公司无法比拟，国内的闲置二手市场正在进入双巨头博弈的阶段，但两者的发展方向却截然不同。 1.闲鱼——淘宝社区化的新流量入口与延伸 尽管上线之初并没有被阿里内部作为一个重点项目，闲鱼的负责人处端甚至还曾透露，闲鱼上线一年后，阿里内部还有很多人不知道闲鱼是阿里的团队做的。 但如今，闲鱼已经是阿里业务组成中重要的一部分，在其2016年的年报中，闲鱼被作为阿里众多新业务中“四朵小花之一”被提及，而早在2016年初，阿里就曾宣布将为闲鱼投资1亿人民币，推动闲鱼业务发展。 闲鱼正在成为淘宝的流量新入口，和生态内流量的承载池。随着淘宝、天猫生态中，大B、中B开始占据更多平台的流量资源，淘宝最初起家的C2C交易的故事已经不复存在，甚至连很多小卖家也难以生存。 作为一个流量平台，且以生态内的流量广告作为主要收入来源，淘宝的终局不免会发展到流量向头部集中的局面。但在电商行业中，B2C模式则是一个众所周知的流量消耗黑洞，j2直播，即便是已经形成足够的品牌壁垒和流量生态的淘宝，也不得不面临这个问题，尤其是在流量越来越贵的今天。 因此闲鱼便应运而生，闲鱼之于淘宝承载的是其日渐流失的C2C用户，同时也承载了用户“买买买”而产生的大量闲置。 但闲鱼负责人谌伟业（花名：处端）并不认同闲鱼二手电商的身份，他甚至都不认同“二手”这个词。在应用商店，闲鱼对自己的介绍是“闲置交易社区”。正如马云曾在亚布力中国论坛上畅想的，“腾讯在做社交，而阿里则要做社区”。 处于流量运营的考虑，闲鱼走上一条社区化的道路是必然的选择，淘宝显然不会再造一个和自身电商平台有重合的交易平台，因为有流量的C2C平台很容易就吸引更专业的B商户去收割流量，最终再走一遍淘宝老路。与此同时，淘宝也需要一个社区能够为淘宝吸引流量，也将淘宝自身的流量做进一步的留存，走向社区化之路其实一定程度上是闲鱼的必然选择。 2. 转转——高效的交易平台 (责任编辑：本港台直播) |