曾被李嘉诚控股、毛利润90%以上，Priceline是如何做到的？

2017-08-05 16:20 来源:钛媒体 line /Priceline

原标题：曾被李嘉诚控股、毛利润90%以上，Priceline是如何做到的？

你或许作为一个普通游客对priceline不太熟悉，但你一定通过booking或者携程订过酒店或者机票，对，priceline正是他们的股东，或者更确切的说，在OTA及互联网领域，Priceline才是真正的隐形大佬。

它是互联网公司中当之无愧的“活化石”，见证了互联网泡沫破灭的全过程，与中国的腾讯一样，是美国互联网泡沫破灭后仅存的两家之一。另外一家公司是亚马逊，它俩从第一次互联网泡沫中存活了下来，经历了泡沫估值，股价下挫超过90%后，再出现了几十倍、上百倍的涨幅。在过去10年美国回报最高的10只美股当中，Priceline居于第一。

2017年的Priceline有多牛逼，我们用它的股票来形容，它从最低的时候10美元以下然后涨到了今天的2024美元/股，而且从每股收益上来讲，人家也以39.23美元/每股收益超越了苹果与Facobook，成为纳斯达克市场及美国科技界响当当的一面旗帜。

而booking只是priceline旗下的一个子品牌。

Priceline是谁?

作为一家旅游服务网站，Priceline是由美国人Jay Scott Walker在1998年创立的一家基于C2B商业模式的旅游服务网站，目前是美国最大的在线旅游公司。

换句话说，它是OTA领域的鼻祖，携程的老师。

Priceline属于典型的网络经济，它为买卖双方提供一个信息平台，以便交易，同时提取一定佣金，比如卖机票、酒店、租车、旅游保险等，当然，Priceline也提供传统的酒店预订服务，消费者可以根据图片、说明、地图和客户评论来选择他们想要的酒店，并且按照公布的价格付款，atv，当然，这个商业模式最核心的地方在于Priceline所创立的“Name Your Own Price”(客户自我定价系统)。

而且，为了防止大量效仿者的跟随及竞争，Priceline还未雨绸缪，于1998年公司成立之初便由创始人Jay Walker将“Name your own price”系统申请了专利，所以在20年时间内竞争对手不能使用该商业方法，客观上抬高了商业模式被复制的门槛和进入壁垒。

“Name Your Own Price”(客户自我定价系统)的商业价值到底由多牛逼——用一句行话来讲，“Name your own price”(自我定价)系统的背后其实闪动着一些经济学原理，即经济学中价格与价值相互关系原理的延伸解读——产品的价值和使用价值可以通过价格体现出来，但是产品越接近保质期，它的使用价值就越小，理论上达到保质期时点之时，产品的使用价值就会变为0。具体到机票或者酒店行业，越临近登机或者入住，机票和酒店客房的实际价值就越小，而一旦飞机起飞或者客房空置超过夜里24点，其使用价值便会为0。

这让Priceline的服务无论是对消费者而言还是对于商家来说，都是一笔多赢的生意：

从用户角度来说，Priceline缩短了消费者寻找商品的时间。消费者只需要向Priceline提供相关需求信息：期望产品、期望价格，剩下的就由Priceline来完成，这样一来就节约了消费者的开销。因为，Priceline上提供的产品剪掉了交易的中间环节，所以节约了交易成本，这也是为什么Priceline能吸引客户的关键原因。

从服务提供商角度来说，Priceline节约了产品提供者(各类航空公司、酒店等)的交易成本，Priceline为生产商(各类航空公司、酒店等)提供了直接的需求信息，降低了生产商为达成与消费者交易所需要的交易成本。这部分降低了的交易成本使更低的折扣成为可能。

换句话说，Priceline的出现创造了价值，所以它在诞生之后就受到了双方的欢迎——1999年第一季度，Priceline卖出了19.5万张机票，最高峰一天卖出6000张机票，有18家航空公司加入Priceline淡季机票销售计划。

更重要的是，Priceline的创始人也非常牛逼：

Jay Scott Walker生于1955年，是美国著名商业模式开拓者和企业家，walker digital的董事长，其创立的公司遍布15个行业和领域，属于典型的连续创业者，服务消费者超过7500万人。作为开拓者，Jay在美国和全球拥有450项发明专利，作为企业家，Jay两度被《time》杂志评为“数字时代下最有影响力的50位商业领袖”。

于是，在90年代的互联网泡沫之前，1997年7月成立的Priceline很快拿到了1亿美元融资，其早期投资人甚至有微软的联合创始人保罗∙艾伦。