Jawbone可以称得上是可穿戴设备的鼻祖了，它家的智能手环、蓝牙耳机、扬声器等，都是标志性的产品。Jawbone也曾推出过不少非常受欢迎的产品，比如Jambox蓝牙音箱，曾是苹果商店的畅销品，销量是同类产品的10倍！还一度被成为“美国最受欢迎的蓝牙音箱”。

不少顶级的风投公司都曾看好Jawbone，比如红杉资本、Andreessen Horowitz、Khosla Ventures、Kleiner Perkins Caufield& Byers以及主权财富基金（soveeign wealth fund），都投资了Jawbone。然而成立了近20年、融资总额高达9.83亿美元、最高估值达到30亿美元的Jawbone，为什么还是关门大吉了呢？

自身问题：

1）融了大把的钱，却做不出健全的产品。据PitchBook透露，Jawbone烧了5亿美元，欠了4亿美元的债，但市场份额却不足5%。看一看Jawbone的产品，就能明白原因了。比如UP系列的智能手环，就遭遇了不少挫折。2011年推出的第一代UP智能手环，上市了没多久就遇到“变砖”的问题，Jawbone不得不采取火速下架、停止销售的措施，还花了不少钱补偿已经购买了的用户。2012年推出的版本，没有实现无线同步的功能；2013年的第二代UP，有了无线同步，却没有防水功能；2015年推出的版本，没法监测呼吸、心率等等。功能不健全的产品，一直没法满足用户的需求。

2）内部问题接连不断。Jawbone的员工曾透露，公司的产品测试环境十分混乱，许多产品，到了快发布的时间，还在各种做修改，让市场和零售部门的工作一拖再拖。下层员工的新想法很难传递给管理层，相互之间没能很好地沟通，互相抱怨，让问题雪上加霜。

（Jawbone的CEOHosain Rahman）

市场问题：

1）主打的智能手环仍非刚需。与能够脱离手机独立使用的智能手表不同，智能手环对手机的依赖性非常高，一般都要配合智能手机才能使用。另外，智能手环的功能主要以健身、运动为主，比如计步、计算消耗的卡路里、监测睡眠质量等等，这些功能，很难让用户保持粘性，多数用户会三分钟热度，过一阵儿就懒得计步数、卡路里等等了。智能手机在生活中不可或缺，而智能手环，就显得有些可有可无了。根据Endeavour Partners的数据，约有三分之一的智能手环的用户，会在6个月后弃用手环。

2）可穿戴设备行业投资骤降。根据PitchBook的数据，atv，对可穿戴设备行业的投资，数量上在2015年达到峰值、总金额在2016年达到峰值之后，2017年却出现了骤降的情况。不难看出，可穿戴设备行业已经从“风口浪尖”的行业位置上走了下来。

盈利还是增长？

无论是Beepi还是Jawbone，都出现了为了增长过度烧钱的行为。创业公司应该注重盈利还是注重增长，一直是硅谷争论的焦点。

增长固然重要，没有投资人会愿意投资一家低成长的创业公司。

但是光有增长是不够的，不以赚钱为目的的公司都是耍流氓，所有创业者都要思考利润的问题，最起码要有正向现金流。不要幻想着一直依赖于VC的钱，毕竟市场的风向一直在变，创业公司随时可能从市场的宠儿变成弃儿。否则你很有可能像Beepi一样，还没来得及融到下一轮，就烧光了钱关门大吉了。

创业公司应该注重盈利，当然，不能以牺牲成长性来获得有毒的利润，可以牺牲短期利润来为未来成长做准备，但是不要在成长起来前就自己倒下了。

创业公司要找到可行的商业模式。Quixey始终没有找到稳定的盈利模式，影响了士气，造成内部动荡，恶化了与投资人的关系。另外，市场环境瞬息万变，你永远都不能预测市场会注重盈利还是注重增长。比如2014年美股还重视增长，没有盈利也能成功IPO，而到了2015，没有盈利基本就是上市无望了。