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2017-08-04 12:20 来源:硅谷密探 硅谷 /阿里巴巴 /运动手环
有存活就有淘汰，竞争异常激烈的硅谷也不例外。每年，都有大把创业公司兴起，也有众多公司倒闭。其中有些甚至是曾被无数人追捧的独角兽，最后也落得个同样的结局：裁去曾为它满腔热情地工作的员工，关闭工作了无数个日日夜夜的办公室，在网站上留下真诚而遗憾的告别语…… 2017年过半，就已经有一批融资总额高达14.8亿美元的创业公司相继关门。小探挑选了其中3个曾经被捧上神坛、而今陨落的创业公司案例，分析总结其中的原因，创业者们可要避免这些血淋淋的教训啊！
Beepi 经济学家阿克洛夫在1970年发表的论文中提出了“柠檬市场”的概念。它指的是，在市场中，卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息，在这样信息不对称的情况下，有些好的产品遭受淘汰，而次品则取代好产品占领市场，导致市场的低效率和失灵。这个理论很好地反应了美国二手车市场的情况，许多卖家因为没有那么了解车，而买了劣质品。
而Beepi就是一家致力于把买家、卖家从“柠檬市场”中解救出来的二手车交易平台，为客户提供保险的线上售卖服务。Beepi会设置门槛，精选出优质的二手车，然后派验车师前去验车，若评估报告合格，会把车的各种信息和评估报告发到自家网站上。它通过向卖家收取9%的分成来盈利。平台使用了智能算法，让销售过程清晰透明。对于卖家来说，卖车过程变得异常简单轻松且有保障，因为如果30天内没人购买，Beepi就会直接从卖家手中把车买下；对于买家来说，他们能买到低于二手车行的价格买到质量有保障的车。 Beepi上线后，受到各种消费者和投资人的追捧。从种子轮到B轮，融资金额近1.5亿美元，投资人中不乏知名机构，比如上汽集团、Redpoint、Foundation Capital等等，估值最高时价值5.6亿美元。
为什么投资人如此看好、如此解决市场“痛点”的初创公司，为什么C轮融资出现问题、去年年底突然裁员80%、在未能谈妥买家的前提下宣布彻底关门倒闭？ 内部问题： 1）Beepi没能很好地控制财务，烧钱过于迅猛。巅峰时期，一个月可以烧700万美元！他们租了全透明的高级办公楼，内部健身器材齐全；员工享受高额的薪水和加班费，还有豪华晚餐；为了吸引二手车卖家和买家，他们在市场营销上花了大量的资金…… 2）Beepi盲目扩张市场，发展目标、融资计划过于激进。短短两年内，就拓展到全美16大城市，包括洛杉矶、纽约、旧金山湾区等等。还没在现有市场中站稳脚跟的情况下，不断地快速扩展，画大饼来融更多的钱，这样的发展从长远看并不健康。
（Beepi的两位创始人Alejandro Resnik和Omer Savir） 模式问题： Beepi的交易模式效率非常低。他们注重服务体验（如前文提到的专门的验车师上门验车）、独自承担所有的服务，拉长了“物色二手车到真正卖出二手车”的周期，降低了效率。密探的朋友就曾经从Beepi买过一辆二手车。收车日的清晨，Beepi的送货专员开着专用拖车“送货上门”，新购入的小车上还贴了个巨型纸花，以贺收车之喜，服务之贴心，阵势之浩大，确实让人如沐春风，但其背后恐怕都是高居不下的 burn rate。不仅如此，买后十天内如果对车不满意，在一定的里程范围内，甚至可以无条件退款！（不知道有没有人钻这个空子，免费“租车”用） (责任编辑：本港台直播) |
