创业先机优势可能快速过期，靠什么抵御被模仿、被超车？

2017-08-03 13:14 来源:36氪 技术

原标题：创业先机优势可能快速过期，靠什么抵御被模仿、被超车？

编者按：本文来自微信公众号“未来主议”（ID：futuretalking），作者顾贝妮；36氪经授权发布。

创业的每条赛道刚开始总是很宽敞，没有几个选手在上面跑，一旦大家意识到这是条有前途的赛道，加入跑步的选手就会蜂拥而至，变得越来越拥挤。怕自己的创业构想被模仿，这是许多创业团队在组建初期最担心的问题之一，许多创业者向我询问解决方案。我要说的是：人人都想没有对手的独跑，但这是不可能的，除非它是一条没人看好的赛道。于其幻想逃避，不如正视现实。

初创阶段的各种优势都有有效期

对市场需求空白的发掘，对商业模式的创新构想，有望商业化的新技术，稀有资源使用优先权，等等这些都是创业者们决定投身创业大潮打算倚赖的优势。在一穷二白的时期，除了创业者的个人魅力之外，这些往往就是我们拿出来说事的筹码了。然而，项目一旦开始启动，我们期望依赖的那些筹码就开始进入有效期倒计时了，也就不可避免的进入赛道从宽敞变拥挤的过程。

不同的优势，有效期有长有短，由长到短大致可以这样排序：资源、技术、商业模式、市场洞察。当然具体情况下，这一顺序不绝对。

特殊资源往往来自于创始人的背景，其他人带不走也学不了。尤其在某些产业，资源的权重可以非常大，优势就可能更持久。但对特殊资源的使用优先权，未必是唯一的，其他团队也可能拥有同样的资源，甚至比你的优先级更高。如果他们也加入竞争，那么这一优势就未必有效了。

在科技创业领域，许多团队有技术大拿，有的手上还有几项专利。技术能力的强弱在某些领域可能起到决定性的作用，如果你有顶尖技术，那么技术优势有效期相对也比较长。然而，顶级技术团队非常稀少，如今的科技创业大军，大家能拿出手的可能只是二三流的技术，仍有很大可能被超越，直播，被替代。此外，更重要的是这些尚在商业化初期的技术往往并不成熟，仍需投入产业去验证、优化，迭代进化之后才能真正发挥价值。

一度创新商业模式的价值受到了大力追捧，曾有一批创业公司靠巧妙的商业模式重新定义了某某行业。然而，讨厌的是商业模式并无专利，人人可以效仿，当一个有意思的商业构思浮出水面，有心人都能看懂，往往也能学会。因此创新商业模式带来的优势有效期不会很长。你会发现，如果资源不是关键、技术也不是关键，而是以商业模式为关键点的赛道，往往竞争都十分激烈。看看共享经济领域，可见一斑。

最后来看对市场需求空白的发掘。事实上，严格的说市场需求洞见本身不具任何门槛，大多数市场需求点往往长期存在，之所以没有被满足通常有其背后的原因：要么是无利可图，要么是缺乏可行解决方案。能提供有利可图的可行解决方案来满足这一市场空白，这才是创业筹码。这一解决方案最终会回到上述关于商业模式、技术、资源的组合。如果这一市场空白在过去确实被忽视，一旦被你先一步发觉，虽说获得了市场先机，但若满足需求的解决方案本身门槛很低，也意味着随时会有竞争者来此切蛋糕。

将精力分配到有效期更长的筹码上

意识到市场洞见、商业模式、技术与资源，这些先期筹码都无法长久为你保驾护航。但因不同的筹码有效期长短有别，我们应当尽可能的利用好那些有效期相对较长的筹码，以一定程度延长自身优势的有效期。就是说，在精力分配上得有轻重，将更多精力放在资源、技术这两项有效期更长的筹码上。

资源重要还是技术重要在不同的行业里会有一定差别。

在有较高政策性行业性门槛、面向的单个客户强势程度高、运营中有难以替代的管制性条件，等等这类特点都意味着资源影响的权重高。如果你有特殊资源可用，千万不要浪费，它比巧妙的商业模式的价值会更持久。在某些资源权重大的行业，突破资源最终都会是必经之路，能早一日着手就多一分胜算。

而在另一些严重依赖核心技术的领域，技术优势的绝对领先定位往往可以持续多年。如果你有能力获得较大的技术领先优势，就应当善用，争取在技术优势上与后来者拉开更大的距离。

做尽可能少的事、但将它做到极致