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病毒营销背后的神秘基因:互动仪式链

时间:2017-08-02 20:45来源:本港台直播 作者:j2开奖直播 点击:
病毒营销背后的神秘基因:互动仪式链 2017-08-02 11:19 来源:人人都是产品经理 微信/基因/微生物 原标题:病毒营销背后的神秘基因:互动仪式链 微信红包意外疯传,成就了病毒营销的

病毒营销后的神秘基因互动仪式

2017-08-02 11:19 来源:人人都是产品经理 微信 /基因 /微生物

原标题:病毒营销后的神秘基因:互动仪式

微信红包意外疯传,成就了病毒营销的不二经典,那么病毒营销背后到底有何神秘基因,一起来一探究竟。

病毒营销背后的神秘基因:互动仪式链

2015年马年春节最快乐的事之一莫过于“抢”微信红包,少到几分钱,多也不过几十块钱,微信搭建的抢红包平台,不费一枪一弹,却让全国微信用户为之“疯狂”,实在有些令人始料不及,被马云称为宛如“珍珠港偷袭”。

仅仅2天时间微信绑定个人银行卡2亿张,干了支付宝8年的事。若30%的人发100元红包,共形成60亿的资金流动,延期一天支付,民间借贷目前月息2%,每天保守收益就420万元,若30%用户没选择领取现金,那么其账户可以产生18亿的现金沉淀,无利息…

病毒营销背后的神秘基因:互动仪式链

春节微信抢红包的段子如雨后春笋一般自然生长,产生的经典段子至今让人念念不忘:

有一位朋友,从吃完年夜饭开始,啥也没干,光抢红包了。成果如下: 50元的劳斯莱斯购车代金券,20元的欧洲十国深度游现金券,100元的三亚海景别墅购房券。就在刚刚,刚刚,他居然抢到了100万的红包,100万!100万的波音747买飞机抵用券,太激动了!

少壮不努力,长大抢红包。春眠不觉晓,醒来抢红包。举头望明月,低头抢红包。红星闪闪亮,照我抢红包。生当作人杰,死亦抢红包 。

春节微信抢红包着实火了一把,人们抢红包抢得食不香、寝不安,也“抢”出了好多搞笑的段子,微信“抢红包”意外疯传,成就了其病毒营销成功案例的不二经典,病毒营销存在有神秘基因吗?如果有到底是个什么样的东东呢?

一、病毒营销存在有神秘基因,它就叫做“互动仪式链”!

互联网进入Web2.0时代后催生了各类社会化服务系统搭建的网络媒体,社会化媒体平台的传播特性为病毒营销的实施提供了天然温床。以好友关系为连接,以信息分享为特色,使得依靠人际传播方式扩散的病毒营销得以方便实施。

但是,病毒营销作为一种营销工具,其信息中包含有市场推广元素,那病毒营销何以实施?如何吸引网众力量从而打开人际传播渠道,让更多个体自觉自愿的传播企业的推广信息呢?

病毒营销背后的神秘基因:互动仪式链

病毒营销是一种强大的营销工具,利用人际传播达到快速大面积扩散,但对其真正的成功机制尚处于探索阶段。水伯将视角聚焦于个体的再传播意愿,atv,借用社会学互动仪式链理论挖掘个体参与社会互动的规律。

我认为病毒营销依赖于个体的再传播行为,需要关注信息层面以及人际层面的互动需求;通过植入符号引发关注点以及情感连带,同时给予个体强大的情感能量以激起信息层面互动;结合个体参与社会分享的需求,设置动机以引起人际层面的互动。

病毒营销背后的神秘基因:互动仪式链

《互动仪式链》是当代美国著名社会学家兰德尔·柯林斯积多年研究新推出的一部社会学理论力作。

柯林斯认为,互动仪式是人类最基本的活动,包括正式的典礼,如宗教仪式、政治仪式,也包括没有模式化程序的自然仪式,如谈话、肢体的触碰等。个体正是通过互动体验而被社会化的,逐步从一个“自然人”成为“社会人”。上图呈现了互动仪式的要素、过程和结果。其运作的核心机制是主体间高度的相互关注和高度的情感连带,处于互动仪式链中的个体通过情感上的共鸣,形成与认知符号相关联的成员身份感。

在这样一个具有因果联系和反馈循环的过程中,社会互动与身份认同被巧妙地关联起来,人们在具体情境中因际遇而形成的“互动仪式链”将各自聚合在一起,并逐步生成群体资格(group membership)。

病毒营销背后的神秘基因:互动仪式链

01、互动仪式 (微观基础);链(宏观扩展),具有” 同时性 ” 和 ” 排他性 “

第一,微观社会学解释的核心不是个体而是情境。

第二,“仪式”这一术语被以各种不同的方式使用。 互动仪式interaction ritual (IR)和互动仪式链(IRC)理论首先是关于情境的理论。

(责任编辑:本港台直播)
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