不受夏普影响海信“攻擂”日本全品类销量持续攀升

2017-08-02 09:29 来源:蓝科技网

原标题：不受夏普影响海信“攻擂”日本全品类销量持续攀升

【蓝科技】闻澜日本报道

夏普状告海信，对海信是一柄双韧剑。

由于日本国内媒体对夏普海信诉讼案由的报道，海信的关注度明显提升。对于夏普海信北美地区品牌使用权之争，日本业内人士猜测无外乎四种结局：第一种是夏普胜出；第二种是海信胜出；第三种是握手言和；第四种是在长期的诉讼拉踞战中，最终对海信更有利。

日本国内有两种声音，一种是批评夏普，约有70%的业内人士认为被郭台铭控制的夏普失去了以往的契约精神，不遵守游戏规则，atv，这一出尔反尔的行为令日本家电业蒙羞；另一种则是认为夏普被郭控制以后，收回在北美地区的品牌使用权，是企业的正常诉求。

上述坊间猜测，并不能影响诉讼案件的真正走向。最终结果如何，还不得而知。

但日本市场关注海信的消费者开始增多。尤其是80、90后对海信的关注程度、消费意愿比例明显偏高。

蓝科技在日本采访时获悉，海信电视、冰箱、洗衣机在日本销售稳步增长。海信彩电2016年全年销量占日本市场总体份额的3.86%，但今年上半年的市场份额已达4.56%；冰箱和洗衣机在2016年占日本市场份额的比例分别为1.18%、0.39%，今年上半年市场占有率分别达到4.43%、2.83%。这意味着，海信今年上半年在日本的市场表现，已超过去年全年。

“现在和过去情况不同，国外品牌进入日本，消费者开始接受。再加上日本品牌走下坡路，产品结构进行调整，日本量贩店对国外品牌的影响正在加大。尤其是年轻消费者，他们打破过去长辈对日本品牌过份依赖的现象，可以接受能够符合他们需求的外资品牌。所以，日本市场的外资品牌销量比过去有明显提升。”海信日本分公司主管销售的副社长矶边浩孝接受蓝科技采访时说。

海信全品类打通1400个渠道商

在家电行业浸淫多年，2011年加入海信的矶边浩孝，对海信在日本的表现有拥有一定话语权。

海信2010年11月在日本设立分公司之后，矶边浩孝加入了海信。可以说，是目前为止海信日本分公司的元老。在此之前，他只是听说过海信，但对海信知之甚少。

进入海信之后，矶边浩孝感到有些惊讶。这和他之前想像的有很大不同，包括在日本家电圈内流传的一些对中国家电业的看法，都有着太多的迥异。

人才、技术、品牌、营销模式，这些曾经帮助日本家电打下全球半壁江山的做法，如今在海信身上能清晰看到过去日本家电业的影子。只是，海信比日本家电业当年的做法更接地气、更猛烈。用核心技术底气进入日本，更有创造力的海信目标并不仅仅是在日本有立足之地，更是代表中国家电制造业，让日本重新认识中国。

海信在日本成立分公司的4个月后（2011年3月），日本产经新闻对海信进行整版报道，当时在日本业内引起了轰动。

“日本百姓都去家电量贩店购买家电，所以海信进入日本的第一步是，在渠道方面选择跟量贩店合作。当时日本消费者对海信既有陌生又充满疑虑。”矶边浩孝说。

打消日本消费者的顾虑唯有用产品说话。海信的性格，是不急于扩张造势，而是逐渐渗透，让消费者对他们的评价源于内心的认同。矶边浩孝的任务之一，是帮助海信搭建与渠道商的合作。

截止目前，日本境内共有1400家店面都在销售海信产品。在日本EDION量贩店，蓝科技与销售员交流时了解到，海信电视的设计、性价比是打动消费者的主要原因。

负责渠道拓展的日本海信分公司营业部课长本堂仁彦对蓝科技表示，海信小容量冰箱技术扎实、性价比很高，在同类产品中渠道商的评价较高，而且环保性能很高，远超出日本生产的同类产品。

海信拿什么打开日本市场？

2010年底，当海信在日本成立分公司时，日本家电圈的人持怀疑态度的前提条件是，当年三星败走日本，来自中国的海信凭什么能征服日本？用什么在日本站稳脚跟？

这种想法的背后，是日本人对中国家电的了解有一定局限性。日本家电业对中国犯下了想当然的错误。认为中国家电制造技术落后于日本，而忽略中国家电进入21世纪之后的创新突飞猛进。

尤其是在大数据、智慧家庭的共享时代，中国家电在软硬件方面的发展速度超出想象。