|
IDC数据显示，过去5年间，全球智能手机市场总销量同比增幅从61.3%降到2%，手机已经是进入“微涨幅”的存量市场，寻求新的商业兴奋点成为大部分手机厂商的核心诉求。 什么才是新的商业兴奋点？近几年，厂商对手机的续航、自拍、影音等功能进行创新，开发出更符合用户需求的差异化功能，这就是新的商业兴奋点。
除此之外，厂商们还尝试以满足用户个性化需求为前提，推出定制版手机。比如努比亚Z11 mini、Z11 Max两款机型的C罗典藏版，就是典型的定制机型。 在笔者看来，定制机型是手机厂商满足用户单纯从外观出发的一种个性化需求，其套路与手机厂商惯用的多种配色如出一辙。其实，在差异化的方案上，手机厂商还有另外一种选择。 游戏手机产业联盟成立 相关数据显示，2016年我国手游月活用户已达5.64亿，1/3的中国人都在玩手游。尤其是重度手游的普及，比如《王者荣耀》、《阴阳师》等，让玩家对手机性能的要求越来越高，这能否成为手机厂商新的掘金点呢？ 如果参照PC产业来说，游戏作为一个重点领域，往往会被单独划分出一块市场。此前京东携手腾讯、联想、华硕、微软、英特尔等多家企业发布了“Game＋战略”，并与腾讯20款重量级游戏深度合作。这个战略成功助力游戏本这一细分品类的发展并帮助笔记本品牌实现突破，获得了来自厂商和用户的双重肯定。 当手游已经超过端游成为游戏行业内的新霸主时，在这个大背景下，游戏手机的概念应该被重视起来了。 笔者注意到，京东最近就沿用游戏本案例，搞了一个游戏手机产业联盟，做了第一个吃螃蟹的人。 5月18日，京东联合手机厂商、游戏厂商、芯片厂商及技术提供商等多方合作伙伴，共同发起成立国内首家游戏手机产业联盟。首批加入联盟的厂商包括腾讯、网易、联想、360、一加、酷派、康得新等。
联盟需要一个枢纽和纽带 可能很多人会问，为什么是京东来做这个事情？据笔者观察，原因可能有以下三点： 首先，京东作为平台方，有很强的用户和市场洞察力。当年做游戏本品类也是基于对笔记本市场强大的洞察力，这里的洞察力包括大数据分析、行业趋势预判以及差异化需求调查等多种因素。 其次，京东拥有很强的行业领导力。京东有能力横向打通游戏手机产业生态链，连接手机厂商、关键零部件供应商以及游戏厂商等。并且，京东也有能力通过粉丝运营实现粉丝的交互转化。更重要的是，有了游戏本的先河和在手机市场的领导地位，京东完全有能力推动游戏手机细分品类的发展及落地。 最后，其实京东游戏手机产业联盟的出现，更像是用户反向定制的一种必然结果。京东向来以消费者为核心，通过不断挖掘手机消费者的潜在需求，将产品向多元化的服务延伸，为手游玩家提供持续性服务，满足消费者对高品质产品的需求。 多方合作实现产业链同步推进 那么问题又来了，为什么有这么多的企业愿意同京东一起做这个事情？ 笔者认为，这其中最重要的一个因素可能就是因为京东作为平台能够提供一些具有壁垒的服务。比如长期性运营、内容产出等增值服务，以及合作伙伴能够借助京东创造的游戏热点获得更多曝光机会等，还有就是游戏手机产业联盟将会是一个新的渠道和机遇，厂商能够将京东平台吸引过来的手机和游戏粉丝转化为自己的用户，实现拉新和转化。 这只是京东作为平台方提供的服务，而另一个重要原因是联盟中不同产业的厂商，也会在这个新的产业链条上得到足够的收获。 对于手机厂商而言，游戏手机细分品类的诞生，将是一个深度挖掘市场商业价值的好机会。过去已经有拍照手机、音乐手机等细分品类，如果游戏手机再能落地，那么手机厂商就能再拓展一个细分市场，提振销量。 对于游戏厂商来说，IP产品实物化可能是最迫切想要得到的。通过不断完善IP产品，就能推动虚拟形象变现。比如，游戏形象周边捆绑手机销售、游戏定制版手机等，都能为游戏厂商带来增值收入。并且，游戏手机一旦形成规模化市场，游戏预装和入驻分发渠道也就是水到渠成的事了。 (责任编辑：本港台直播) |
