“海信电视刚进入日本时，并没有用大尺寸和本土品牌抗衡，而是用小尺寸打开市场，逐渐向市场渗透。最近两年，大尺寸电视开始逐渐被消费者接受。我认为海信的策略是对的，给消费者一个了解和接受的过程，海信在一些特定的群体中已经有了用户基础。”2014年加入海信的岩内顺也，是海信日本分公司的营业部长。在他看来，日本年轻人对本土品牌的愿望降低，更愿意尝试新品牌。

受此影响,随着海信品牌知名度在日本市场的逐渐提高，日本年轻人购买海信大尺寸的比重加大。目前海信大尺寸电视，在日本市场上，j2直播，70%的销量被40岁以下消费者购买。从2016年开始导入海信4K电视以来，海信对日本消费者的影响更有广度和深度，消费者年龄构成更为丰富，年龄跨度开始向50、60后渗透。

第一步用小尺寸电视打开日本市场，第二步用冰箱和洗衣机影响消费者，用稳打稳打的方式和环保技术抢攻日本市场，第三步用不断推出高端产品逐步提升海信品牌的知名度和美誉度，这是海信和（三星）韩国品牌的异同，也是海信在日本立足的基础和发展的战略。

“目前海信黑电和白电在KS电机量贩店、EDION量贩店的销量最好。KS店今年上半年和去年同期相比，电视销量增长25%。去年KS店只有海信电视只有3个型号，今年导入很多型号，增加了很多销量。”海信日本分公司营业部副部长带刀一浩说。

未来三年海信在日本有多大份额

值得关注的现象是，日本电视市场需求在萎缩，这直接影响企业对智能硬件和内容的投入，因为企业会认为投入产出比不合适，而这给了中国企业机会。

如果说20世纪以技术和品牌攻占中国市场是日本家电品牌的成功所在，如今还用这种一成不变的方式显然落伍了。目前以中国为主的家电市场上，更强调的是智能硬件和内容的丰富性，而日本显然已经落后于中国。

“在智慧家庭方面，中国领先于日本。虽然日本有技术创新，但在模式和内容创新方面落后于中国，而这是海信的强项之一。”海信日本分公司开发部副部长桐部雅弘说。

随着海信在日本实体店开始得到消费者认可，网上销售海信产品也开始水涨船高。据悉，6月份海信在亚马逊平台，所有型号电视机单月销售累计3000台，这一数据对海信日本分公司是一个很大的提振。

不过，日本目前的销售主体仍是实体店。“我目前负责EDION量贩店，销量稳定增长。过去海信冰箱只有2款，现增加6款产品，今年上半年的销量增长40%。”海信日本分公司营业部副部长岩佐大助接受蓝科技采访时表示，未来三年，海信黑白电有望占领日本市场的10%。

在带刀一浩看来，未来三年，海信大尺寸电视将占据日本10%的市场份额。这是他们的目标，也是海信的愿景。

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