但COACH并不想承认这是在向欧洲一二线大牌靠拢。“现代奢华的定位，并不是为了模仿欧洲的奢侈品牌，而是对比奢侈品牌，我们提供更具性价比的产品。”杨葆焱说，COACH希望通过皮革的质量、细节的设计和服务来体现产品的价值。

比如，他们会强调“手套鞣革”的皮质和工艺——COACH最早的产品故事来源于棒球手套。在全球部分旗舰店里，还设置了COACH皮革服务中心，为消费者提供皮革护理服务和个性化定制服务。

事实上，COACH的宿敌MICHAEL KORS也采取了类似的战略，将一万元档位的高端系列作为重点，比如在上海的旗舰店内举办会员日，像很多奢侈品牌一样，为进店的客人奉上香槟和甜点，为核心顾客推出新款时装秀。

这或许跟“轻奢”这个商业模式的本质缺陷有关系。LV M H集团总裁Bernard Arnault的预言似乎应验了。Arnault曾称轻奢品牌不具备排他性，极容易在一定时期内急剧膨胀，然后急剧衰退。它有其特定市场，只不过一个品牌很难持久。可以说COACH和MICHAEL KORS都是这个宿命般怪圈的受害者，从品牌红极一时，到最终必须通过各类打折渠道处理库存。

“现代奢华”的新定位可以被看做是COACH在努力摆脱“轻奢”这个印记，重建消费者对于品牌的渴求。要做到这一点，它首先要跟疯狂的打折说再见。现在走进COACH中国的门店，导购小姐会熟练地为顾客做全身搭配的建议，但她们不会主动透露折扣信息，除非顾客问起，她们才会打开储物柜，拿出折扣商品。

“非常幸运，中国不像北美那样有很多搞大幅促销的折扣门店。在北美的百货公司内的商店是我们的批发商经营的，在中国的门店是我们自营的，所以控制性会较高。总的来说折扣会收紧，不会放松。”杨葆焱说。

经历了前面的低谷，COACH也变得更加居安思危，在Victor Luis的大力推动下，以多品牌运营来抵御时尚业的风险。2015年初，COACH公布收购了高端鞋履品牌Stuart Weitzman；今年7月11日公布完成了对Kate Spade的收购。Victor Luis在几宗收购之后成为了COACH集团的CEO。

“未来也许我们有适当的机会做出更多的收购。”杨葆焱说。摆在他面前的任务则是，让COACH尽快渗透到中国的三、四线城市去。“未来5年中国的中产阶级人数会达到2亿，这些人大多都来自三线城市。中国也会在2025年成为全球最大的零售市场。我认为中国市场会有一天能够做到COACH全球第一大市场。”