在中国，COACH的做法类似，先后与唐嫣、窦骁、吴尊、何穗、Angela Baby等明星进行了深度合作，比如在微博上进行直播访谈。其中Angela Baby穿过的一件胸前有Rexy图案的套头毛衣就很快成为了爆款。

年轻化也全面地体现在了产品上，比如大胆地推出跨界系列，以及，在COACH的一些经典包款上玩出花样，使它们被更宽的年龄层所接受和喜爱。

2016年6月，COACH在75岁生日时，联合迪士尼发布了限量珍藏系列，在手袋、T恤、机车皮衣、运动鞋、双肩包等产品中融入了米奇元素。这使得COACH在许多年轻消费者中话题度大增。对于在iAPM办公楼上班的Cathy来说，米老鼠是她重新开始关注COACH的直接原因，“作为主打产品在陈列，路过一定会注意到，与之前的产品反差很大”。尝到甜头之后，COACH在今年又联合NASA推出了太空系列产品。

在Swagger、Rogue、Dinky这些长期主打的手袋款式上，不断变换元素则是持续销售的法宝，比如米奇、茶玫瑰、铆钉等都有被运用过，最新的则是代表着NASA的太空星球和火箭。与时尚行业的惯用做法不一样，Coach不是按季推出新品，而是逐月更新，其门店货品约20%为新品。

NASA合作款ROGUE手袋

从“轻奢”到“现代奢华”

这种全新的门店被COACH定义为“现代奢华”概念。不像“唾手可得的奢侈品”那么简单直接，“现代奢华”显得有点难以理解。Stuart Vevers对这一定位的解读是，它意味着毫不费力、纽约、风格。

“在品牌转化刚开始时，Stuart Vevers就对产品的设计创意确定了一个非常明确的发展方向，那就是回归我们品牌的根源，极其注重工艺质量和做工细节，具有非常强的时尚关联度，并且在不断地进一步演变。”杨葆焱说，COACH正在由女士手袋著称的品牌转型为拥有男士和女士全品类产品的品牌。

2015年9月，COACH在纽约时装周首次举办了品牌时装秀，并发布了由Stuart Vevers 担纲设计的Coach 1941系列，除了包袋，还有大量的成衣、鞋履和配饰产品。这一巨大改变在时尚界引发了很大反响，也有很大争议。

“我想我的工作很大一部分就是必须向前看，大胆一些，去尝试改变人们对COACH的固有认知。” Stuart Vevers说。

站在经营者的角度，Victor Luis同样认为这样的改变是必须的，不过他的理由更实际一些——更丰富的产品线意味着更大的市场空间，以及，与手袋相同价位的成衣系列则有助于拔高COACH的品牌层级。

比如，COACH对男士市场就寄予厚望。在全球市场，手袋的销售仍然占据主要地位，约为60%，但是男士产品已经占到了17%。“现在这个市场的规模已经做到了7亿美元，我们未来是希望能做到10亿美元的规模。中国市场的比例会更高一些。”杨葆焱说，在中国，男士的高端配饰（包袋）市场占到了整个市场30%以上的比例，相比之下，全球市场男士的贡献比例是低于20%的。

成衣、鞋履等新的产品线对于拓展顾客群、尤其是更高端的顾客群也有着实际的效果。杨葆焱在巡店的过程中就曾经遇到一位典型的欧洲一线包袋品牌爱好者，在店员介绍之后买下了好几件成衣产品。“我忍不住过去问她，你之前买过COACH吗，她说从来没有，也不会考虑买COACH的手袋。如果我们不去进军一些其他品类的产品，atv，这样的客户我们可能就抓不到了。”

COACH1941系列的另外一个重要变化体现在了价格上。相比此前4000人民币左右的均价，1941系列从手袋到成衣，都翻过了一万这条界限。从数据上看，COACH的高端手袋市场份额在不断增加。

在2017财年第三季度业绩发布的电话会上，COACH透露了高端手袋的销售额占北美市场手袋销售额的55%，这个数字在2016、2015和2014财年Q3分别为40%、30%和23%，品牌转化前后的变化非常显著。

瑞银分析师Michael Binetti在今年6月发布的报告中也有类似的发现，开奖，若产品价格有10-20%的上升，有61%千禧一代消费者愿意继续购买COACH, 表明COACH的产品议价能力有所提高。