文丨乐西

我在东四十条的名川资本办公室里见到投资人王求乐，他正在会议室里摆弄一台激光投影仪。

即使在明晃晃的白炽灯下，投射在屏幕上的色彩仍然鲜艳饱和。这款产品来自王求乐一手主导投资的企业——光峰光电，一家位于深圳的激光荧光显示技术龙头企业。

这一天更早些时候，王求乐收到一条好消息。名川资本首批投资的一个案子，收到上市公司的收购意向，这一交易如若达成，回报金额相当于把现有LP的首次出资全部收回。

此时距离名川资本完成首轮募资，还不到10个月。2016年5月，王求乐从赛富亚洲合伙人的位置上离开；同年11月，名川资本一期资金设立，LP包括赛富亚洲首席合伙人阎焱、胡海泉及海泉基金、阿里的一位大佬、中证金葵花基金等；截至目前，名川资本已投完五个项目，投出数千万元。

王求乐成为了那个“扣扳机”的人。二十余年的职业生涯中，他有过很多次类似的“重启”时刻。当他按下那个清零的按钮，并不知道命运会还以怎样的馈赠。

王求乐是查理·芒格的忠实追随者。查理·芒格是巴菲特的黄金搭档与幕后军师，王求乐所笃信的“独立判断”精神，正是芒格最重要的理论之一。

“但我认为后半句才是精髓——独立判断，并坦然接受由此带来的不确定性。”王求乐说。

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在不确定性中扣扳机

王求乐极少出现在镁光灯下，和成绩单相比，他过于低调。

创办名川之前，他和他的团队投资过二十多家公司，包括光峰光电、慧科、个推、艾拉（Ayla）、瑞发科、龙迅、出口易、欧瑞博、星图数据、冻品在线等等，累计投出2亿美金，其中陕鼓动力、金诚信、蓝港互动、中农勘探已完成IPO，另有五六家企业正在筹备上市中。

赛富内，他是出了名受欢迎的合伙人，在几位年轻合伙人中管的事最多、带的兵最多。创业者和FA都爱和他聊天,原因无他，王求乐回复项目高速高效、并且坦诚。他的决策风格被形容为“明快”：明，不藏着掖着；快，一旦信息充分了，果断决定。

诸葛找房的创始人苏伟杰第一次见到王求乐是在创业邦的课上。王求乐敏锐地注意到这是一家特殊的企业，二人很快地攀谈起来，越聊越热络。当天晚上，王求乐推掉原定的所有安排，跟着苏伟杰到了诸葛找房办公室，“摁着他继续聊”。

诸葛找房当时已经完成了A轮融资，王求乐硬说服他，挤进去做A+轮。

王求乐的判断是，诸葛找房提供的服务具有相当的技术门槛，在市场上是稀缺产品，它所解决的用户痛点是其他平台无法覆盖的，所以市场一定会产生共鸣。

一星期后，王求乐再次找到苏伟杰，明确了名川的投资决心，同时约法三章：第一，投完之后，CEO必须立即到诸葛覆盖的主要城市，重新调研市场和用户；第二，以后每隔一个月，跟产品副总裁必须亲自走访一线，巩固成果；第三，确立现金警戒线以及相应沟通机制，早日实现正向现金流。

原来，在做尽调的过程中，王求乐认为诸葛找房的原有产品和收入模式尚存在一些问题，尤其是收入的设计是按照中介收到的每一个电话呼入进行收费，“现实情况是，人的心理是付了钱就想拿回来，用户关怀机制又支持用户投诉退钱，所以，即便你帮中介锁定了用户，几乎每个中介都还是会来投诉。”

王求乐的坦诚与细致让苏伟杰大吃一惊。苏伟杰亲赴一线，核实王求乐所反映的几点问题，逐一整改。数月之内，诸葛找房的月收入迅速突破百万元。在我采访之时，诸葛找房已经收到数家顶级美元VC的新一轮TS，一家大流量的新兴巨头也表达了明确的投资意向。王求乐的判断迅速被市场所验证。

“在投这种项目的时候，老司机会有guts（胆色）。”王求乐说。“我们判断，他做的是极有意思的事，有意思是指他值不值得我花几个星期时间去考察？这个guts一定得有，这是我们在投资机构十年所训练的东西，是一个老司机和新手之间的本质差别。”