一旦成为业内稍有名气的个体，无论是互推还是其他合作，打通圈子进阶层，资源将主动向你靠拢，从而各方面业务量与单价甚至功力，都能得到相应的提高。

4. 充分发挥老客户的宣传威力。

最后，该做的都做了，也持续运营起来了，别忘了充分发挥老客户的宣传威力。

维系方面，定期发布相关主题特色活动和优惠，激发甚至创造老用户新的拍摄需求

并且制定邀请返佣金机制促扩散

用适当优惠或小礼品鼓励评价，并精选推荐优质反馈，给予更定制化延伸福利

这一系列的主旨始终是围绕激发用户参与感、建立用户忠诚度，从而由内而外产生优质口碑传播效应，强化品牌认知度。

着重拓展婚纱单的策略

一旦你全面了解了以上整套提高目标用户群的运营策略，你会发现，其实若需要单点突击专项业务，简直就是得心应手的微调。在以上的基础，我们只要重点再在这几个环节上发力，就能产生明显的效果。

增加婚纱摄影作品的专题展示，从创意、质感、取景、等方面突出业务亮点，强化此业务的专业度与口碑；

与相关婚庆公司、酒店、旅游机构联系，寻求合作，建立推荐分成体系，从而能确保更稳定批量化的客源。哪怕初期分成不公平，也可重在建立口碑与传播，形成推荐效应和规模化认知（和XX平台合作的权威印象）；

新老客户推荐邀请奖励、多人结伴优惠和团体折扣、附加服务享合作伙伴优惠；

多加婚庆、蜜月等相关或长尾词的主题群，跟负责人联系合作推广；

内容发布端增加各种婚礼拍摄创意、或最佳婚礼取景点等内容的普及，无论是内容丰富度，趣味性，还是传播性，都能增加关注度和转化率；

多去研究成功同行的套路，如微博上一些名气不小的独立摄影师，多找几个拍婚纱比较多的，研究他们的展示套路和活动形式，还有怎么跟粉丝互动沟通，建立一个比较生动的形象感和互动感，把微博玩起来；

尝试设计举办一些在线社交配对活动，从源头处创造需求；

在业界成为略有口碑的运营典范，获得媒体自发报道（若这一套体系执行完成度超过70%）。

以上，便是这一套线上/线上运营的总体规划，不算尽善尽美，但是只要能做到70%，相信业务量基于现有情况增长个两三倍问题不大。

同时，此套方案，只要换几个关键词，就能适用于其他产品了，相信聪明的人已经开始着手规划自己的运营套路了。

…

好了

拉客技巧传授到这，能不能做成买卖，就看你的活到底咋样了。

我负责抛砖引玉，你们负责天马行空。

若是你对这个需求目标有更好的解决方案，或者哪些环节有更棒的idea，欢迎尽情留言！一起碰撞思维，沐浴运营之光。

作者：傅艺豪 leon，公众号:猎由世谈，英国爱丁堡大学商学院硕士，前英国伦敦房产投资管理公司市场经理，泛娱乐票务平台运营经理、联合创始人。猎由世谈自媒体创始人，小密圈（猎由世谈）、饭团等社群运营工具深度爱好实践者。拥有数十场百万曝光级别线上推广活动、超五千人级别社群运营负责经验，目标用户获取成本远低于行业平均水平。

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