微博运营规划：如何提高特定产品业务的销量？

2017-07-26 14:40来源:人人都是产品经理

原标题：微博运营规划：如何提高特定产品业务的销量？

文章分享了作者是如何利用微博提高产品销量的整个实操过程，其中包含了许多运营工作的具体操作细节，干货满满，希望给各位运营人带来一些参考与启发。

背景

案例类别：商业营销运营规划（微博运营为主）

具体问题：希望工作室大理的婚纱单量每个月达到15以上。目前只有4-5不稳定。之前拍摄了两年的视频以及写真照片，但婚纱总拍摄仅仅20组左右。

关键字：大理、婚纱单、不稳定、提升至少3-4倍、视频、写真、两年

问题价值：本运营方案具备超强适用性，想提高业务量，又不知道怎么更好地运营微博、渠道和活动的人，都能有所借鉴。

案例经过回顾：

在我发布“征集年底需实现目标，我能尽量用自身知识储备试着提供实现方案”的朋友圈活动后，这次我们要解决的问题是如何提高特定产品业务的销量。

因为涉及到提问者的业务量信息，虽然他没要求，我还是主动隐去了个人信息。没别的意思，就是体现一下哥的专业度与谨慎度，让之后的潜在上榜者放心。

因为我也懒得挨个去问了。

前戏交待完了，直奔主题吧。

虽说提问者只说了想提高单项业务如婚纱单的销量，也许说明其他业务还不错，但是出于系统性与完整性思考习惯，我仍会先出整体的运营提升框架，再谈如何单项击破。（简直业界良心）

总方向：在提高目标客户群数量的基础上重点拓展婚纱单。

核心亮点：含有史以来最轻松完整实用的微博运营套路。

所以首先，提高目标客户群的方法有：

强化微博运营，做好信息铺垫+积累粉丝

商务拓展层面积极接洽相关合作渠道

强化个人摄影界意见领袖形象，积累受众，形成马太效应

充分发挥老客户的宣传威力。

每个大框架下，包含了不同的小知识点，让我一一具体展开。

接下去的旅程干货十足，诚意满满，我们即刻上路，小心噎着。

1. 强化微博运营，做好信息铺垫+积累粉丝 A. 信息铺垫：品牌简介+作品呈现+优化搜索

文字、图片、视频是微博展示的三个主要方式，做摄影的，这些内容就更要精益求精。顾客选择你就是看重你的审美能力和拍摄功力。作为一个最直观的展示平台，如果这些内容不够直观，不够精美，顾客连咨询的兴趣都没有。

在这个共识的基础上，我们再着重打磨以下3个模块。

1）品牌简介：工作室名称尽量特点直观不拗口、资料简介最好需包含优势强调，比如摄影师资质，覆盖的地域范围，哪些服务项目等，这些便于用户在抵达页面时不用自己主动搜索获取素材产生判断，就一目了然。

2）作品呈现：除了只是将作品作为微博内容发布展示以外，还有好几个重点板块是可以利用起来的，比如主页轮播图，文章，话题主页等曝光位。

虽然图片效果不够精致，背景也缺乏设计感，但是功能端轮播图、文章、微博中话题的添加，也算是比较有代表性的了。

主页轮播图– 展示作品风格质量，点击后还能跳转进更丰富的项目介绍，要么是更多的作品集，要么是含图片的游记，要么是服务项目推广，这个可灵活安排。

文章– 能介绍业务，也能发一些知识技巧普及性的文章，体现专业度和促进转发传播，还能发一些游记或摄影、城市相关的趣事或见闻，增强摄影主题下的内容多元化。