- 文｜小饭桌新媒体记者 王艳 -

　　- 编辑丨关雪菁 -

　　鲜花是个传统行业，找融资时朱月怡面对投资人抛来的最多质疑就是：女生会主动买花给自己吗？

　　结果，明星高圆圆帮她给出了肯定的答案。

　　在花点时间预订过鲜花之后，高圆圆通过青山资本创始人张野跟朱月怡建立联系，两人甚至还没来得及见面，高圆圆就在三天之内决定投资，成为花点时间天使轮和A轮的投资方。

　　▲ 高圆圆投资了花点时间并出席发布会

　　朱月怡创立的花点时间是一家鲜花B2C网络零售商，通过“预购+周期购”的每周一花（99元/月起，每月4束）模式，以周为单位，为用户配送一束不同主题的鲜花到家中或办公室。

　　就在今天下午，花点时间宣布完成由东方富海、经纬创投、前海母基金、清晗基金共同投资的B轮融资，老股东清流资本、梅花天使等跟投，本轮融资由凡卓资本（小饭桌旗下专业财务顾问品牌）担任独家财务顾问。

　　◆ ◆ ◆

　　国内被低估的鲜花消费市场

　　朱月怡以联合创始人兼CMO的身份在易到用车做了近5年，2013年为自己办婚礼的时候关注到了鲜花批发市场，随后还成了常客，她发现只要带一束鲜花回家，整个家里的氛围都不一样了，于是，这成了她创办花点时间的原点。

　　朱月怡说，2015年8月离开易到用车，投身花点时间，这是个挺冲动的决定，前期也没有特别去做市场调研和分析。

　　她的目标很简单，就想做一款温暖人心的产品，甚至跟商业没有太大关系。“结束了一天的工作后，可能静静欣赏一幅画或者一束花，就会从一种紧绷的状态中跳跃出来，这是很多互联网产品无法做到的。”朱月怡说。

　　冲动创业背后，其实是朱月怡对创业趋势的判断。她认为，下一波中国互联网创业的机会在消费升级驱动下的产业链升级，而鲜花在国内待开掘的市场还很大，鲜花在中国的消费能力是被远远低估的。

　　朱月怡举例，在荷兰，生活鲜花的消费比例占到60%，美国大约30%-40%，但是在国内，这个比例几乎为零。

　　这样的现状，atv，并非中国消费者对鲜花没有需求，而且无论是从人均GDP还是国人的消费能力来看，国人都达到了能够消费鲜花的水平。朱月怡认为，中国生活鲜花消费没有爆发的原因并不在于消费者，而在于供应端——没有一个生活鲜花消费品牌的出现，它不仅价格要足够低，质量还要更好。

　　基于这样的思考，朱月怡找来曾在车易拍负责供应链的贾兰和有12年鲜花行业经验的余维维组成核心团队。其中产品负责人会确定每周要给用户呈现什么样的花，从线上订购、花束的设计到开盒的体验，每一个环节都要考虑到。

　　花点时间通过“预购+周期购”的模式，主要是解决鲜花贵的问题。“传统的鲜花其实损耗特别大，再加上房租、人力成本，价格才会居高不下很难变成生活鲜花。”更重要的是，鲜花从产地到花店要经过批发市场的层层加价，每一层都会加价15%-20%。

　　按照朱月怡的想法，生活鲜花的价格要低到相当于喝一壶茶的价格，而这个价格不是靠补贴来完成，而是靠有效的门店管理和定价手段。

　　一开始，朱月怡将每周一花的价格定在400块，用户数量保持每个月20%-25%的增长，半年之后，开奖，花点时间上线了99块包月的产品，这时订阅的用户开始出现第一次爆发，在接下来四个月的时间里保持每个月100%的增长，朱月怡这时才开始理解，通过提高上下游产业链效率带来的不仅是更低的价格，还带来用户意识上的变化，鲜花是真的可以走进日常生活的。

　　“这个定价其实很奇妙，一个月99块钱可以收到4束花，是个很大的导流手段。”朱月怡说一开始花点时间99元的订阅用户占到总用户的70%-80%，但是目前这个比例降低到了50%-60%。

　　今年5月，花点时间上线了WOW玫瑰系列，每个月200多块的价格，限量1万套可以在10小时之内售罄，这说明，之前99元包月的用户也在进行消费升级。目前花点时间的客单价在150元左右。

　　通过预购的模式，花点时间可以做到库存为零。并且通过订阅的模式，可以让用户养成每周消费鲜花的习惯。

　　◆ ◆ ◆

　　来自供应链的巨大挑战