留意单元经济：你得找出从每一位用户身上赚的钱超过花的钱的办法。历史上大多数伟大的公司在开始货币化之后都有着很好的单元经济，即便公司整体上在很长一段时间内是亏钱的。通过花更多的钱去掩饰业务问题而不是解决产品或者服务问题往往是很有诱惑的想法，但这是很大的一个坑。

　　当心你的Runway：即便单元经济看起来很美，你也要确保银行里面还有充足的余粮。不要账户上只剩下能撑几个月的钱。

　　创始人心理

　　公司越往下做肯定会越来越艰难。高的会变得更高，但低的会越来越没有下限。

　　随着你变得越来越成功，j2直播，大家开始跟你作对。记者和网上的人会想方设法对你做的事情吹毛求疵，写出来的东西你会看得很不顺眼。你得尽早找出如何无视这些憎恨者的办法。

　　此外，尽早开始考虑你的初创企业要走多长的路也是很好的。很少有创始人会对自己做的事情做出长期的承诺，但这么做的人会有巨大优势。要有未来10年都为你的公司卖命的打算——这会成为一个极端优势，但是很少创始人会利用。

　　还有要记得给自己放放假。我们经常看到创始人3、4年都没休过一次假。熬1、2年可能可以，但是你会被掏空的。

　　最后，atv，不要失去专注。专注是你一开始之所以取得成功的关键。大家失去专注会有很多原因——筋疲力尽当然是原因之一，跟潜在收购者谈又是一个非常危险的因素。不要分心。

　　营销与公关

　　很长一段时间以来我们都告诉告诉要无视营销和公关。媒体早就不了你的初创企业。

　　但，当你开始变得成功起来时，创始人就得在这两个东西上面花些时间了。一旦你的产品见效，你就得从不关心营销和公关转到稍微关心一下。

　　公司的关键信息永远都不要外包给公共机构或者交给你的营销负责人。你应该自己找出公司要传达的信息是什么。

　　我还建议你认识一些关键的记者。没有记者想要跟PR机构交谈；他们会更乐意听到创始人自己讲。选出3到4位喜欢和理解你的记者建立紧密的关系，然后自己跟他们联络；他们会留意并关注你的公司的。

　　达成交易

　　12到24个月也是商业开发可以开始发挥作用的时候。这个的前提当然是你已经做出了好的产品。

　　如果你正在做商业开发的单子，确保跟你正在打交道的人建立个人关系。没人希望自己只是业务上的来往，所以要确保显示出你的确关心那个在打交道的人。

　　但话又说回来，你同事还得确保建立了竞争态势。这是协商的基本原则，大多数创始人是通过融资学会这一点的。当你有了竞争态势时你就能拿到好的terms和单子。

　　我要说的最后一点是你想要什么得自己问。如果你在交易中想要什么东西，不要害怕说出来。大多数时候你不会在嘲笑声中走出会议室，而是会得到你想要的东西。

　　值得再次强调的是，后期阶段初创企业跟你刚开始创办的公司完全是另一头野兽，你需要意识到这一点。当你跨越了这一点时要密切留意，并且让一切各就各位。

　　简而言之，要有清晰、构成简单的管理，让大家易于理解。为大家打开职业晋升的路径，让他们得到应得的奖励。确保专注于最需要你注意力的东西，并且擅长将不需要你关注的东西授权出去。在公司内部清晰地沟通交流，制定路线图让大家知道在哪里发力。

　　当然要注意的不止这些，但是记住这些东西会对你很有帮助。再次地，当你刚开始动身时不要担心这些事情——把注意力集中在做出好产品就行了。

　　【编译组出品】