专访贝贝网CEO张良伦：价格战之后，母婴电商的下一战该拼什么？

2017-07-13 10:06来源:36氪

原标题：专访贝贝网CEO张良伦：价格战之后，母婴电商的下一战该拼什么？

编辑／方园婧

“中国移动互联网的人口红利结束了！”这是一个主流论调，按照这个逻辑，得益于2016年全面开放二胎政策，迎来了新一波生育高峰，母婴电商应该一片欣欣向荣，前途大好才对。事实上，人口红利还能救得了母婴电商吗？

有数据预测2017年，atv，新生儿将超过2000万，每年新增的消费红利约为900至1500亿人民币。预计到2020年，开奖，母婴市场整体规模将达到3.6万亿元。

面对肥美的市场，资本却打了退堂鼓。梳理一下近年来的母婴电商融资情况，发现2015年母婴电商们基本保持着两个月融资一次的频率，但从2016年开始，资本变得越来越理智了。

获客成本高，供应链和营销宣传投入大，没有资本支持的母婴电商已发展到一个拐点。贝贝网CEO张良伦承认从2015年开始，母婴行业一年比一年差，特别是每个领域的第二名、第三名，要实现增长非常难。下一个十年，它们要怎么存活下去？

新生代宝妈宝爸们需要什么

看看身边的孩子年纪在0-6岁的妈妈爸爸们，是不是都以85后，甚至90后为主了？

一个来自艾瑞的数据可以印证你的观点，《2017年中国母婴家庭人群白皮书》（下文简称“白皮书”）显示，母婴家庭人群（拥有一个0-6岁儿童）中妈妈人群主要集中在26-30岁，爸爸则是31-40岁。根据《白皮书》分析，家长们使用母婴App的前三名诉求是记录成长、家庭内分享动态、获取母婴知识，购买母婴产品反而排至第五。

随着国民消费升级90后宝爸、宝妈人数剧增，消费需求与消费理念都发生了巨大的变化。在母婴领域消费者已经不满足于母婴生活用品的消费，更多的在于育婴知识探索求知。

85后的父母伴随着互联网成长，不甘落人后，渴望正确的育儿知识，但是儿童早教质量良莠不齐，正规连锁机构又价格不菲，线上可能是获得育儿知识性价比较高的地方。一个名为“年糕妈妈”地母婴公众号拥有700多万粉丝，基本上头条篇篇"10万+"，还开始做电商，2016年卖出4亿人民币。儿童内容品牌"凯叔讲故事"前不久也获得了9000万B轮融资，足以证明母婴内容市场有着广阔的发展空间。

另外，家庭育儿已经不仅仅是妈妈们的专属任务，其他亲属也有较多占比。《白皮书》显示爸爸占比约为29%，祖父母/外祖父母占比16%，其他亲友占比15%。母婴家庭的育儿人群比例将向均衡的家庭成员结构靠拢。数据显示，预计到2018年年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，与2010年相比增长21.2%。

家庭成员参与到育儿过程中，催生了记录成长、家庭内分享动态等需求。这些功能围绕亲子关系，将妈妈、爸爸、祖父母/外祖父母这样的家庭消费成员全面覆盖，形成家庭消费的主力军，母婴不再是只有“妈妈经济”了，说不定未来还会出现“爸爸经济”，“爷爷奶奶经济”。

下一条赛道：育儿社交？／贝贝的小尝试：育儿社交

母婴社区概念不新鲜，耳熟能详的有“宝宝树”“亲宝宝”“辣妈帮”，“但是你没发现很少有母婴社区把自己定位成育儿社交吗？”张良伦发现即使有些育儿App有一部分社交功能，但是产品体验和用户诉求上还是按照社区那一套操作，呈现形式大都是图片和文字。看准空缺，2016年6月，主打视频社交的育儿宝上线了。

育儿宝是贝贝网内部孵化项目，只有20多人运营。主要有两个功能，家庭私密社交和妈妈间的社交。家庭私密社交是围绕着家庭成员间晒娃，给祖父辈或者亲戚分享孩子有趣的点滴小事等，可以理解成为一个家庭共享空间，专门记录孩子成长。

成立一年后，来自国内第三方数据机构Trustdata的《2017年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》显示，“最快增长App排行榜TOP10”中，聊天社交类目的App占比最多，而排名第十的育儿宝就是其中一个育儿社交平台。根据贝贝网数据，育儿宝月活目前达到300万。

在社交上的尝试推动了贝贝转型做社群，从母婴电商转型成母婴平台。为了弱化母婴电商的印象，贝贝App改变了底部导航栏：

今日特卖：售卖的是儿童产品。

逛新品：以妈妈个人消费为主，包括服饰、家具、美妆等。

同城：像大众点评一样连接线下亲子乐园、早教中心、游乐场等。

育儿圈：除了不具备上传视频外，基本上和育儿宝功能一致。