乐信副总裁刘方：传统电商发展瓶颈，新兴电商还有哪些机会？

2017-07-10 17:45来源:36氪

原标题：乐信副总裁刘方：传统电商发展瓶颈，新兴电商还有哪些机会？

近期，“2017实体经济新动能高峰论坛”上，乐信集团副总裁刘方做了有关新兴电商发展机会的演讲，他认为，当前要想突围阿里、京东必须学会“做减法”。未来，只有那些小而美的品质电商，才有可能在红海大战中存活下来。

刘方曾在家乐福、亚马逊、京东等多个全球知名零售和电商企业担任重要职位。2005年-2011年，刘方担任亚马逊中国高级采购总监；2011-2014年，刘方担任京东集团副总裁，负责京东商城日百业务，曾带领团队用两年时间将销售额从6.5亿提升至200亿。

刘方认为，当今的90后、00后经济负担较小，更加追求生活品质和生活体验，分期消费已经成为新的潮流和生活方式。未来5年，随着消费主力人群的更替，信用消费观念接受度提升，个性化需求逐渐提高，分期购物还将迎来爆发式增长。

也因为这个原因，分期乐商城成立不到4年，年交易额便从成立初年的300万元，飙升至2016年的近300亿元。刘方认为，目前的电商平台还存在自己的机会，但和以往已经大不相同，需要找准自己的定位和切入点。

以下是演讲全文：

今天我要讲的标题是轻电商、新消费，减法模式下的分期乐。因为在京东一直做加法，京东通过不停建它的亚洲一号，我们一个仓库会覆盖300公里，越做越多，现在的分期乐是做一种减法下面的电商。

首先我们来看一下中国信贷市场，其实消费金融潜力是非常巨大的，中国的个人消费信贷只占总体规模的20%，而在美国将近有50%，而且中国的信贷基本上都是房贷，在消费信贷方面其实占比还非常非常的低，我们可以看一下，中美居民在消费力的对比，美国的居民消费是69%，而中国只有36%。

这个数据其实中国是在逐年提升的，为什么？越来越多的年轻人进入消费市场，而年轻人最大的特点是敢花钱，为什么敢花钱？是基于生活理念的更新，大家越来越觉得我值得拥有更好的。

我们来看一下我们要做的一个事情，京东是2014年4月份上市了，分期乐刚刚成立的时候在2013年10月份，我记得很清楚京东的交易额应该是3000亿，那个时候阿里已经过万亿了，有这么两大巨头的情况下到底电商还有没有机会？

其实所有人都有疑虑，但是分期乐的商城因为采用全新的模式，是电商+金融的模式，不是传统意义上的电商，所以我们获得了高速的发展，当然这个发展是基于中国互联网消费金融，本质上它在于一个快速的成长阶段，所以我们分期商城也借用了这样一个东风，因为中国互联网主流的人群是18到30岁的人群，大概2.8亿左右，我们的信用卡的用户只占12%，这个比例非常之低，而年轻的网购月金额已经超过了240个亿，所以一块增长是非常非常迅速的，开奖，现在的规模已经很大了，而且还在以非常高的速度在增长。

从艾瑞的数据来看，我们到2019年互联网的消费金融规模将会达到34000亿左右，这是一个快速的增长以及很大的市场容量。

过去我们分期乐的商城也是一样的，分期乐是中国互联网史上从零到百亿突破最快的公司，2013年成立的只有300万，但是到2014年是6个亿，2015年100亿，2016年是350亿。为什么会有这么快的增长？其实是因为我们是通过一个分期乐的商城为一个起点，我们构建了一个全新的消费金融生态，上游有供货商，我们通过年轻人愿意接受分期消费的形式，把金融和电商结合起来，这样的话形成了一个全新的消费金融生态，分期乐有自己的理财产品，有桔子理财。

作为金融+电商的模式，你最大的核心壁垒是来自于你的风控，三年的时间我们分期乐搭建是了一个很完善的风控体系，利用大数据，因为只有风控做得好才能把生意做的更好。你在我们分期乐商城，你只要上传你的身份证，我们就可以通过大数据获取到你的一些交易行为、记录以及一些征信记录，立刻可以判断给你一个信用额度，拿到这个信用额度就可以购物了，这个不像京东，京东虽然可以获到付款，但是不管怎么样你是要当面付钱，提前付钱的，但是我们不一样，我们完全是基于网上风控管理的系统给到我们客户一个授信的额度。

未来我们要怎么样继续承接消费金融大爆发的红利呢？其实我们就是做一个减法的原则，其实阿里和京东已经把电商做到极致，我们接下来怎么保持有生存空间，我们就是做一个减法的原则，怎么样做减法？