第一我们是利用了一个共享资源。电商里面最复杂的其实是运营，搭建一个商城，把商品的图片上传是相对比较简单的事情，关键是你怎么样送到消费者的手上去，这个体系是非常重的，我们做的时候很简单，就是利用共享经济，如何共享？

我们和中国最大的快递公司顺丰在共享，顺丰在全国拥有的库房面积比京东还大，它的配送员大概是京东的一倍还多，我们就在想我们为什么要自己搭建，我们为什么要自己组建一套供应体系，为什么不共享？

我们下定单给供应商，供应商会自己送到顺丰的库房，顺丰的库房里面也是一样，今天用十平米就付十平米的钱，明天要十五平米就付十五平米的钱，这样会让我们的运营效率很高，成本很低。大家知道顺丰的送货速度不会比京东慢，我们现在75%的订单可以实现今天定明天到，上海、北京、广州这样的城市上午下单，下午一样可以到。

第二个是我们要专注品质。大家去京东也好，去淘宝也好，我们现在都不去购物的原因是有选择恐惧症，你想买一个东西会发现有无数的商家在卖同一个商品，价格参差不齐，评论五花八门，有没有一个电商公司从品类的选择，品牌的选择，SKU的选择做一个减法，把那些最值得购买的东西给你挑选出来，所以第二个减法原则是在选品方面做一个减法，用我们专业的，采购经验很丰富的团队给大家挑选出最值得拥有的商品。

第三就是我们细分人群，我们在客户方面做减法。这个听起来蛮怪异的，因为京东和阿里都是拼命做广告，希望客户群越大越好，其实我们不是，我们是专注服务18到25岁中国最具增长潜力的人群，我们为什么看重它？

因为通常这个情况下这个人群拥有良好的教育背景，有很好的信用意识，最关键的是他们的未来有无限可能，很可能今天只是一个大四的学生，两个月以后他成为一个职场的白领，从每个月管父母要两千块钱生活费，突然一个月可以挣六千挣八千，在后来收入还会翻番，所以这个人群最大的特点是他拥有无限的可能，很好的成长潜力。我们的电商就是专注于做减法。我们取得了成就是，我们成为中国电商GMV人均产出最高的平台，这是没有任何一个电商可以做到的，就是因为我们足够专注在做减法。

我们的商业模式是基于一种模式上的创新，在中国的电商已经非常成熟和发达的前提下依旧找到了自己的生存空间，我们就是通过做减法的原则专注于服务中国最有增长潜力的年轻人群体，在过去三年里面我们取得了巨大的成就。

具体的数字我不太方便透露，其实我们已经成为中国电商，用两个手指头排名，怎么样也有我们分期乐的位置，直播，但是在我们取得这么大成就的前提下我们基本上没有做广告，就是靠着我们不断去做减法，关注我们的人群，给他们提供更好的服务。所以我是觉得只要你的模式能够创新，只要你的技术能够支持你的创新的方式，不管这个市场上存在着多少巨头，我觉得还依旧有很大的商机可以给那些新成立的公司。