越是禁止的东西，人们越想得到；越是推广的东西，人们越认为无所谓。

上周，我们聊了马太效应、酒水与污水定律、水桶理论、零和游戏。将它们应用到营销中，可以知晓：

强者愈强、弱者愈弱

及时清除“垃圾”

注意团队中的薄弱环节

与企业，我们要追求无竞争交集；与消费者，我们要降低零和博弈矛盾。

这周，我们来继续后6个科学理论，看看把它们放在营销中，能给我们带来啥启示。

禁果效应

美女效应。

华盛顿合作规律

奥卡姆剃刀定律

出丑效应

晕轮效应

越是禁止的东西，人们越想得到；越是推广的东西，人们越认为无所谓。

要使禁果效应发生作用，一定不可真禁止，而只是有禁止的动作。

比如，国家禁止“非法吸收公众存款”，出台这个法令以后，非吸减少了许多，并没出现禁果效应。这是强硬的禁止，违者真会被判刑。

而禁书，未成年人禁止进入网吧、KTV 则不是强硬的禁止。当事人可以很轻易地躲避监管部门检查。站在管理者的角度看，这个禁令，几乎不会对经营者带来影响，相反，还可能出现禁果效应，增加未成年人的来源。

奢侈品要打造的“零售拒绝”（距离感），其中一方面就是为了出现禁果效应，让消费者产生“有钱了一定要消费一次！”的思想。

一些互联网课程，一期比一期价格高，相当于无形间越来越“禁止”用户购买，导致用户觉得课程非常必要购买。面对产品边际效用递减的现实，课程提供者不得不每一期提升价格，以保证在禁果效应的作用下维持乃至增长利润。

在营销中：要产生禁果效应，必须在对象需求中创造出空白，然后有唯一的产品满足对象。

例如：小米起初限量分批次售卖手机。

各安卓机发烧友的巨大需求——恨不得每天刷一次机，更新出更多的系统功能。

小米在此基础上创造出需求空白——每周更新基于安卓开发的MIUI 系统，功能多而全，为发烧友而生。但，刚上市时只有抢购才有机会买到！

唯一的产品满足对象——当时，对于手机发烧友，只有小米手机才能满足他们。

需求—创造空白—唯一满足。

这样一个完美的三连环。才能发挥出禁果效应，才成全了小米手机爆火。

再例如：2013年6月21日，在各大社交媒体流传开这样一段话：：“百度云网盘的支付系统疑似出现了重大 bug，所有付费套餐的价格变成了原来的 1/1000，1 毛钱就可以买一年会员，100GB 最高等级套餐也只要 5 毛钱，快去抢福利啊！！”

作为国内“三巨头”之一，像价格异常这类小bug，技术员将问题页面重定向到维护页面这种事情几分钟就可以OK，百度偏偏用了几十个小时。

这次“禁果效应”成功的三连环：

需求：互联网用户对文件云储存的巨大需求。

创造空白：百度网盘能有效满足对象需求，但，价格相对较高。

唯一满足：用bug 来营销，让用户用几毛钱就可以买到很大的云储存空间。

五天后的 26 日，百度对外宣布百度云用户量突破 7 千万，每天以20 万用户的速度增长。

当然，现实生活中还有很多运用“禁果效应”失败的案例。比如没有实力的品牌限购服装、某普通餐厅限购馒头（我亲眼所见，真为这老板尴尬）、市区小卖部老板卖东西爱理不理……

他们禁果效应失败点主要在“创造空白”环节或“唯一满足”环节。

这可能表现在：产品让消费者得不到，但消费者其实并不是非常需求；或者，消费者得不到产品，同时也是非常需求，但并不是只有你家的产品才可以满足他（不唯一）。

营销启示：要产生禁果效应，需要有完美的三连环“需求—创造空白—唯一满足”。

由“好奇心理”与“逆反心理”构成的“禁果效应”是人们思想不成熟的表现之一。

六、美女效应

以美女作为媒介而产生的巨大吸引力。

无论从经济发展阶段，还是马斯洛的需求层次理论来说，美女都是拼服务时代的尤物。同时，美女也是广告3B策略中的一种。

简单说：

1.美女效应可以产生注意力经济

诸如“选美大赛”、“美女直播”、“美女陪玩”，他们无论是起初还是现在，将来，都将带来巨大的经济产值。

2.美女效应可以产生异性相吸的效果

比如高德地图推出林志玲语音包；

比如男女搭配干活不累；

比如团队中男女交织，提升凝聚力。

3.美女效应可以拔高产品溢价

同价位KTV 之间，有多大差别？放位更美的迎宾在那里，瞬间增加引力（同样的费用，感觉在这里消费更划算）。

营销启示：美女，是一个良好的媒介。

七、 华盛顿合作规律（Washington Company Law）

一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。有点类似我大中国三个和尚的故事。

“拍手和欢呼实验”中，证明了与此相似的现象：