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第三段录像中接受主持人访谈的是个非常普通的人，他不像上面两位成功人士那样有着不俗的成绩，整个采访过程中，他虽然不太紧张，但也没有什么吸引人的发言，一点也不出彩； 第四段录像中接受主持人访谈的也是个很普通的人，在采访的过程中，他表现得非常紧张，和第二段录像中一样，他也把身边的水杯弄倒了，淋湿了主持人的衣服。 看完录像，教授让他的测试对象从四个人中选出一位他们最喜欢的，选出一位他们最不喜欢的。 结果，你造吗？ 最不受测试者们喜欢的——第四段录像中的人； 而最受测试者们喜欢的——第二段录像中的人。有95%的测试者选择了他。 营销启示：对于无负面影响的大众产品，面对成熟的消费者，不要故作完美，有一点小缺陷可能会更好。 十、晕轮效应：（Halo Effect） 当认知者对某物的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该物其他方面的特征。 这个效应，直播，就像月晕一样，向周围弥漫、扩散。生活中的这个效应极其常见。 对大公司的过度看好； 情人眼里出西施； 成功人士似乎什么都优秀； 爱屋及乌； 觉得颜值高的人都不会差； 这盘菜看着十分丰盛，自然地认为它会很好吃； …… 正因为有了晕轮效应，才使品牌、名校毕业、情感偏见具有高溢价能力。 其实晕轮效应，就是说人们对X事物有了第一印象后，他们将用这些印象去推论X事物的其他方面。以后产生的第三第四印象，仅仅被人们用来辅助解释第一印象。 “一位职高毕业的IT 高手小明，开奖，水平实力超过绝大部分985院校的学生。在某大型公司面试的时候，HR 仅看到小明的个人简介，很大几率会直接将他刷掉。很简单，因为小明的简介看上去很差，进而推论小明的综合素质也不会好（晕轮效应）。如果小明不能在简介中写出“曾获XXX 大奖”、“曾为某公司做出过千万级的App”这类标志，小明会真的倒霉。 营销启示：在新产品上线初期，尽力贴上“高大上”的标签（切忌虚造）。 总结 马太效应：强者愈强、弱者愈弱 酒水与污水定律：及时清除“垃圾” 水桶理论：注意团队中的薄弱环节 零和游戏：与企业，我们要追求无竞争交集；与消费者，我们要降低零和博弈矛盾 禁果效应：要产生禁果效应，需要有完美的三连环“需求—创造空白—唯一满足” 美女效应：美女，是一个良好的媒介 华盛顿合作规律：团队合作／做产品，要注意，不是力量的简单相加 奥卡姆剃刀定律：我们在营销前期弄得复杂，不是为了复杂，只是探索，最终简化才是根本 出丑效应：对于无负面影响的大众产品，面对成熟的消费者，不要故作完美，有一点小缺陷可能会更好 晕轮效应：在新产品上线初期，尽力贴上“高大上”的标签（切忌虚造） 作者：小磊，微信公号：非主流朱（feizhuliupig ） (责任编辑：本港台直播) |