基层医疗SaaS市场解析：政策和医保，是SaaS企业发展的决定性因素

2017-07-07 10:36来源:36氪

原标题：基层医疗SaaS市场解析：政策和医保，是SaaS企业发展的决定性因素

编者按：本文选自“动脉网”（ID：vcbeat），36氪经授权发布。

传统的HIS和SaaS模式的云HIS针对的客户群完全不同。前者在大中型医疗机构相当普及，而后者更适合基层医疗机构。

大中型医疗机构的特点是不差钱，有完备的信息科人员。同时，它们的业务复杂，科室较多。

过去20年，我国大中型医疗机构投入了大量资金自建信息团队，招标采购信息化系统，建设医院的信息化基础设施。到现在，中国的传统HIS市场已经相当成熟。

中国医疗机构的管理者对数据持保守态度，担心患者的数据隐私泄露以及网络安全等问题。虽然政策在鼓励数据的互联互通，发展医疗大数据，但预计未来几年，大中型医疗机构的信息化建设仍以传统HIS厂商的产品为主。

为什么说基层医疗机构比起大医院更适合SaaS云模式？

1、由于分级诊疗已进入实质性的落地阶段，这种情况下，基层医疗机构对接医保、提升医疗水平、提高收益的需求越发急迫，几乎成为刚需。这催生了面向基层的云HIS、云诊所的公司出现；

2、医疗SaaS产品是一种标准化服务，主要针对的是基层医疗和民营医疗机构市场。这几类医疗机构，不可能像大医院一样花很多钱去投入IT基础设施建设，自建信息团队，更不可能有持续性的投入做系统的后续维护。正因为有着价格低廉的优势，因此云HIS比起价格高高在上的传统HIS，对基层医疗机构的吸引力更大。

现阶段，国内从事基层医疗云HIS、云诊所的企业不在少数。它们的发展现状如何？商业模式有哪些？基层医疗机构的核心诉求在哪儿？企业服务的推行难点在哪儿？针对这些问题，动脉网（公众号：vcbeat）梳理了国内29家医疗SaaS相关企业，并对其中的典型案例进行了采访和分析。

通过这篇报告，您将了解到：

一、基层医疗云HIS、云诊所市场，上市公司和创业公司双双入局；

二、基层医疗云HIS、云诊所的商业模式关键在于提供满足核心需求的增值服务；

三、基层医疗机构SaaS服务的推行难点在于本地化和定制化需求 。

国家卫生计生委统计信息中心的最新数据显示，截至2017年4月底，全国基层医疗卫生机构共93万个，其中：社区卫生服务中心(站)3.5万个，乡镇卫生院3.7万个，村卫生室63.8万个，诊所(医务室)20.5万个。这一系列数据，对应的是国内基层医疗信息化的理论市场空间。

国内从事基层医疗信息化的29家企业：

数据来源：动脉网知识库

通过分析表中数据，图表中的公司信息都可以在动脉网数据库查询。动脉网发现云HIS、云诊所企业的参与方包括两类：一类是传统HIS公司，它们同样看重基层医疗信息化的市场，表中的亿家健康（创业软件旗下）、复高信息（万达信息旗下）、熙康云医院（东软旗下）、健康乐（东华软件旗下）、纳里健康（卫宁健康旗下）都属于这一类。

另一类是新兴的医疗IT企业，这些企业错过了第一波传统HIS的发展阶段，但由于在区域市场内有一定的资源，所以它们也投入到了这个领域的竞争。

从成立时间可以看出，这29家企业的成立时间主要集中在2015年和2016年，这段时间内共有12家企业相继成立。

从政策角度来分析，2015年和2016年，国务院相继颁布了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》和《关于促进和规范健康医疗大数据应用发展的指导意见》。

这两项《意见》提到要支持第三方机构建立医学影像、健康档案、检验报告、电子病历等信息共享服务平台，建设医疗大数据保障体系。因此，不少企业看准了这个契机，投身新型医疗信息化平台的建设。

从地域上看，企业主要集中在北上广和江浙这类医疗资源较为集中的地区。

从融资上看，已公开融资信息的企业中，最新一轮融资基本在2015年和2016年。结合融资轮次和融资金额来看，2015年到2016年间，资本对于云HIS类企业的投资热情较高。且公开融资信息的企业中，B轮以下的企业和B轮以上的企业基本持平。