刘润润米咨询创始人

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互联网转型专家

前微软战略合作总监

中国最大的私人商学院《刘润•5分钟商学院》创始人

任职多家知名企业（海尔、中远、恒基、百度等）战略顾问，利用自己对互联网的洞察，战略、组织方面的经验，帮助传统企业顺利完成互联网转型。

2017年高考成绩已经陆续出炉，atv直播，又到了填报志愿的时间。你很可能也体验过志愿填报那种纠结的心情，那你有没有想过，这样一年一度牵动人心的人生选择，背后有没有什么商业逻辑呢？今天我们就一起来看一看。

高考志愿填报规则，经历了这样一个变化：从最开始的先报志愿再考试，到考试后根据考生自己估算的分数填报志愿，到现在的正式公布高考成绩后再填报志愿，整体而言就是从“考前填报志愿”，转变为现在的“知分填报志愿”。

考前填报志愿

先来看看考前填报志愿的情况。以我参加高考的1994年为例。

当时有两件事情是不确定的，第一件事情是每所大学的录取分数线，第二件事情是自己能够考到多少分。

以江苏省为例，江苏省是全国著名的高考大省之一，竞争惨烈。当年的高考满分是750分，如果你考到600分。

第一个不确定性--能够考取什么大学是不确定的，要参考以往的录取情况猜测；

第二个不确定性--你能考到600分吗？也许你平时的实力已经达到这个水平，但临场发挥是不确定的。你可能就会为了稳妥而选择往年录取分数稍低于600分的学校，即使你后来高考的成绩可能远高于此。

这就是我们填报志愿时面临的两个不确定性。当年我的成绩是622分，顺利考取了我心仪的学校——南京大学。

知分填报志愿

后来全国各省陆续改变政策，逐步调整为高考分数公布后再填报志愿，认为这种方式能够帮助考生做出更好的选择。但我认为并没有这么简单。“知分填报志愿”消灭了上述两个不确定性中的第二个，但仅剩的第一个不确定性也会带来很多有趣的现象。

上面例子再穿越到2016年，假设江苏考生的最优选目标是南京大学，与它同档次的第二梯队院校是东南大学、南京理工大学等其它五所大学，但第一志愿只能填报上述六所学校其中之一，而南京大学2015的录取分数线是618分。

当高考分数公布，你知道自己的分数是622分，你会填报哪所大学呢？

你可能会觉得，那就填报南京大学呗，应该是比较稳妥的啦！

但你有没有想过，因为现在是“知分填报志愿”，所有分数超过618分的高分考生，不论是平时就有此实力的，还是这次超常发挥的，都有可能来冲击第一目标，由此可能会使得南京大学的录取分数线提高到625分，甚至630分。

于是……你就落选了。

极端情况下，如果高分考生过分集中报考同一院校，就会造成该校录取线飙升，大量高分考生落选，而其他同档或略低档次院校高分生源不足的情况，形成极度的不平衡。

所以我们说，志愿填报是一种非常有趣的挑战。从商业逻辑角度来看，其本质是一种博弈。

我们还是以上面江苏考生为例，来详细分析一下志愿填报面临的困境：

南京大学去年的录取分数线是618分，今年你的分数是622分，你有两个选择。

第一个选择是“赌一把”：第一志愿报考南京大学（从而不能报考东南大学等其它五所一本重点院校）。

如果高分考生扎堆报考的情况不严重，南京大学录取分数线基本没有变化，你将被顺利录取，这是最好的结果；如果情况相反，那你将落选，然后直接落入第二志愿的二等院校。

第二个选择是“稳妥起见”：第一志愿直接报考东南大学等第二梯队院校。