我们前面提到，在线课程避开了K12市场，专注于K12的O2O家教又失败了。工具类的教学应用成功了。它找准了自身定位，主要用于辅助传统线下教学。

我们在一个完整的学习场景中来看各类产品的切入方式：

以上的学习流程，跟我们小时候很不一样，而且，它不仅仅存在于想象或试点中，已经基本得到了普及。举例来说，面向小学生的一起作业网，已经有了2700万用户，覆盖了1/3的公立小学；主要面向中学生的猿辅导，旗下的小猿搜题用户量超过8500万；而面向大学生的批改网，高校覆盖率超过了90%。

从产品角度来看，目前有题库、搜题、批改、家校通讯等工具类应用。照目前的发展趋势来看，产品功能融合的趋势明显。比如作业帮、一起作业网以及刚刚融到资的猿辅导。

数据来源：艾瑞咨询

案例分析

一起作业网：B端获客，C端收费的商业模式

从产品设计角度来看，它一共有三个产品，分别是一起写作业，家长通和UStalk。一起作业网是其最早期、最核心的产品，可以为老师提供在线布置作业和作业的修改。它当时的推广是从老师入手，从老师端获取了大量学生用户，并承诺不对这部分业务收费。后期，一起作业网把其中与家长通讯的部分单独划分出来，不仅仅提供学生成绩，还提供教育资讯和家长的社区。这部分虽然也不直接盈利，但是锁定了直接的付费人群。在获得了品牌影响力以后，它推出了外教1V1的直播平台，成为了主要的盈利来源。

模式

04

教育信息化

如果按照TMT行业“硬件”——“软件”——“内容”的价值传递规律，那么，底层的教育信息化是发展最久的赛道，也是其他产品发展的基础。从教育与互联网结合开始，我国的教育信息化就开始发展，距今已经快20年。但是，我们往往将2012年，进入智慧化阶段作为一个分水岭。在2012年以前，教育信息化主要用于提升教务管理水平；而2012年以后，它着实改变了老师的教课方式和学生的学习方式。

图：近5年教育信息化进入智慧化阶段

教育信息化主要分为两类产品，以投影仪、白板等产品为主的硬件，和云服务、数据服务。

案例分析

以教育信息化的龙头企业科大讯飞为例，它最初的核心教育产品是畅言系列，就是为教室提供投影仪和电子白板；畅言系列覆盖全国20 多个省份，服务的中小学生5000 多万。也开发出了基于人工智能的考场、招生和学生学习方案。2016年营业收入33.20亿元，教育类营收9.11亿元，智慧化课堂是2017年重点发展方向。

图：科大讯飞教育类产品

数据来源：公司公告

3

发展趋势：机会或在K12和2C端

首先，行业并购趋势将会增强。经过了几年爆发式的发展，投资机构对市场的广泛布局已经基本完成。反应在投资轮次上，就是投资项目减少，而投资的轮次靠后。2016年，整个在线教育市场融资事件是428次；而截至17年6月，融资事件才83次。

图：我国在线教育行业融资轮次

数据来源：艾瑞咨询

我们再来进行一个同期对比。今年上半年和去年同期相比，天使轮和A轮的融资比例在减少；相对应的，并购和战略投资的比例却有所提高。在这种背景下，我们可以多关注新东方、好未来他们的投资方向。

图：2016年1-5月（左）和2017年1-5月（右）我国在线教育行业融资轮次占比

数据来源：艾瑞咨询