目的指的是这篇内容是为了什么，如果你是需要获得一份联系人列表，那么这篇内容可能需要用户填写邮箱才能看到；如果你是需要吸引关注，那么你可能会生产博客或者公开的内容。

格式就是内容的形式：文章、调查问卷、视频、报告会、电子书、线上交流等等。

主题就是内容相关的主题，前面我们谈到客户在成为你的客户之前会有三个阶段，而不同的阶段想要获得的内容也是不同的。

生产内容的第一步也就是根据你的客户画像、客户所在的阶段计划你要生产的内容。

2. 生产创作：生产的关键就是对你想要的人生产有价值的内容，而不要把设计和推广放在内容本身之上。

3. 扩散：通过各种途径不断地去推广自己的内容。

4. 分析：分析不同格式的内容效果如何，并在此基础上进行不断优化。

三、博客的基本原理

这里的博客指的是你周期性的生产推广和自己产品有关的有价值的内容的地方。在生产博客内容时，一定要站在该领域专业的立场上，才能赢得受众的信任。

（1）选择一个合适的主题，这个主题应该是关于你所属的领域的，而不是关于你自己。例如你的客户画像最想知道的是什么，他们最需要了解的是什么。你可以利用搜索引擎的关键词搜索来确定你的主题，一篇博客尽量只专注于一个主题。标题尽量显得简洁又有价值。

（2）确定博客的格式并优化，用留白、加粗等等方式突出重点；在开头添加图片；链接和内容围绕着主题和关键词；引用链接。

（3）利用你的博客来获得感兴趣的人的联系方式，例如输入邮箱订阅你的博客；在底部添加一个CTA。

（4）推广你的博客，例如在某篇博客内添加你其它博客的链接；利用邮箱或者社交应用；列出你最新的博客列表。

（5）分析博客的表现，分析每篇博客的访问量；访问量最高的博客的主题和访问者的来源是什么；内部链接和CTA的点击率。

四. 利用社交媒体放大内容的影响力

利用社交媒体放大你内容的影响力，社交媒体可以吸引流量、获得感兴趣者的联系方式、构建社区等等。

（1）设定一个清楚的、能够持续推动社交账号发展并且发展情况可以准确评估的“SMART” 目标。SMART就是specific，measurable，attainable，relevant，time。

（2）清楚地提供自己产品和企业的信息；生产有价值并且对所有平台开放的内容。

（3）要清楚你的目标群体会活跃在该社交应用上，选择正确的社区。

（4）经常从平台设备、表达方式、视觉效果、最终导入流量的方式上来进行优化。

（5）关注ROI，根据ROI来选择你的重点。

第二部分：Convert

这部分主要关于Call to Actions（CTA）、Landing Page，atv，、Thank You Page。这些通常作为一套流程，来实现用户的转化。

通过CTA吸引用户浏览Landing Page，Landing Page上说明可以提供给用户什么，提供给用户的东西一定要对用户有价值，让用户愿意填写表单来获得，最后以thank you page为结束。

1. Call to Action（CTA）

CTA是一个按钮或者图片，提供一个到着陆页的链接。 CTA 通常是放在内容页吸引用户点击的。CTA需要遵循以下原则：

（1）文案已动作为导向

（2）保证关键词

（3）保证能吸引到用户的注意

（4）放置在页面合适的位置上

（5）不断地测试和优化

2. Landing Page

每一个Landing Page上都有一个form用来收集用户的信息。这个地方需要遵循以下原则：

（1）清晰、简洁、有号召力的标题。

（2）解释清楚你能提供什么，并且强调你所能提供的价值。利用数字、强调等等体现重点和强化用户的注意。

（3）去掉导航栏和链接，landing page的首要目标是获得用户的联系方式。换句话说，是吸引用户的兴趣，促使他愿意留下联系方式，因此不应该有其他令用户分心的东西。

（4）表单应该放映出你提供的产品的价值，例如营销工具marketo的表单，会让你填写你是那种营销人员等信息。

（5）用相关的图片或者视频增强内容。

（6）提供社交页面分享按钮。

3. Thank You Page