所以先做什么、后做什么的路径是我们第一时间规划好的。另外，在早期做产品我的建议是尽量不要看竞争对手，看得太早你会完完全全被竞争对手和所谓差异化的思维带着走，其实跟他有差异有什么意义？相反只有跟着用户走才会有真正的方向感。

当年，宝宝树就是从知识和交流切进去的，让爸爸妈妈可以无上限上传照片和问答，让妈妈帮助妈妈。那个时候，很多人劝我们第一步切电商，做电商才是真正的母婴行业的一条必由之路。但我们发现，用户对电商是最后一个需求，也是最不频繁的需求，而我们自己想做的事情可能更靠社区这一端。

关键节点的决策

过去，宝宝树发展的一个关键节点就是从PC端到移动端。

当初，下决心做这个决策难度是非常大的，我们上线的时候iPhone刚刚发布，包括我自己看到的世界仍然是一个PC的世界，完全没有看到移动互联网的汹涌澎湃。

2011年底和2012年初移动互联网真的来了，那个时候我们已经在PC端是一个领先的格局，但我个人包括宝宝树的团队，都没有看到从PC端向移动端的巨大迁移。

这个时候，我们的投资人起了非常大的作用，经纬一而再、再而三和我说，要关注移动端这个领域，要有勇气舍弃在PC上的优势地位，不然其他团队就会借着移动端实现弯道超车。这个挑战是非常真实的，真实到今天可以说如果当年没有我们的投资人，没有他们用尽了各种方法说清这个道路，我觉得今天宝宝树是不存在的，如今我们的流量大概80%、90%在移动端。

我们拥抱移动端这个决策花了三四个月的时间，我们担心资源迁移过去之后保不住老城池，又无法进入新城池怎么办？担心做不好移动端怎么办？但是，创始人永远都要将自己关进小黑屋，然后做痛苦决定的勇气。后来我终于想通了，如果我们不勇敢放弃，那就真的会被弯道超车，这就满盘皆输了。

2012年初，我们把80%、90%的人力物力统统放在移动端，从PC端向移动端迁移，并聚焦了功能只做了两款App，这是非常大胆的决策。

*图片来源：壹伴

上下翻飞，左右来回

宝宝树能有今天，和我们的管理风格也有很大关系，而这受益于我在美国的老板杰夫·韦纳(JeffWeiner)的影响，他是LinkedIn的CEO。

我跟他工作有三四年的时间。至今我都印象深刻的是，当他讲到市场竞争的时候，他说一个CEO最难的地方，当然也是最需要做的是在战略上你要像雄鹰一样，在一万尺的高度看着自己的战场，同时也要像鹰一样可以一下猛扑到离地面几厘米的地方，哗一下把敌人捉起来。他说，上下翻飞的战略和战术的结合是很重要的，尤其是在产品与公司营收上，但要做到这一点，你就需要知道公司在产品和营收上的很多细节。

我的这位前老板，现在每天五点钟起床，起得比谁都早，看三个小时数据，等到同事们都上班的时候，他有几百个问题在等着各种工程师和产品经理，直到问到没有一个人能回答出的问题，然而到了明天，他又会重新问你没解决的问题。这样磨炼下来整个团队能在细致的地方用数字来优化产品和场景模式，这就是他所说「上下翻飞」的效果。

除了要上下翻飞，我们还要左右来回，左边你要表现出杀伐非常严格的团队领导人，右边你又要能让人有雨露春风般拍在肩膀上的感觉，让大家觉得你真可靠，很温馨。

「上下翻飞，左右来回」对很多创业者而言，难度是巨大的。我们能够在战略的一万尺还能够下降到战术的几厘米，这已经不简单，然后还要在这期间自由翱翔，看到很多战略点。

当我们团队从A轮到B轮再到C轮的时候，需要从勇敢的游击队，到正规军，到公司文化建设，我们能否走过来？我们能否在场景不同的情况下，施展自己不同的侧面和不同的风格？面对竞争对手，很大的程度上取胜的关键是上下翻飞看准了扎下来。