摩拜单车、“植观”洗发水、生鲜电商“U掌柜”、usmile和Softie的电动牙刷、好色派沙拉、MO眼镜、上门美容平台“美颜家”、“花皙蔻”护肤品……这些新兴品牌或许你多少有所耳闻，也可能在天猫或淘宝上看到过。它们背后的创业者都曾在宝洁历练过，这家业内“黄埔军校”给他们打上了深刻烙印。

在圈子里，许多人会用创业团队的出身分类：阿里系、腾讯系、网易系……无论哪一派，都或多或少带着属于某家公司的文化属性，创业者们也时常以此结为联盟，寻求合作的可能性。互联网洗护品牌“植观”创始人唐亮说，最近这几年，从事消费品行业的 ‘宝洁系’创业者也不少。

在中国“宝洁系”创业者里，宝宝树创始人王怀南几乎属于最早的一批。1988年，宝洁进入中国。2001年，王怀南离开工作四年的宝洁美国总部，先后加入雅虎和谷歌，几经波折后决定创业。

处在同一时期的宝洁系创业者，还有猎聘网创始人戴科彬等人，他们在当时仍属于“少数派”——在王怀南选择自立门户的2006年，32岁的唐亮刚加入广州宝洁。8年后，他先是从峰瑞资本拿到天使轮投资，后来又王怀南那里拿到pre-A融资。

离开宝洁7年，U掌柜联合创始人、CEO祝鹏程仍清楚地记得，入职第一天学习的宝洁价值观：诚信、领导力、主人翁精神、积极求胜和信任。摩拜CEO王晓峰是祝鹏程在宝洁的第一任领导，年过四十才第一次创业。

除了这些抽象理念，“宝洁人”具备的特质还包括做事讲究规则，擅长品牌营销，以及职业化的领导力。在唐亮看来，多数宝洁人仍会选择进入收入高、前景好的行业，继续担任职业经理人角色。至于创业，usmile创始人陈建群的解释则是“可能还是多少有一分不安分吧。”

在消费升级和细分品类寻找机会

唐亮在宝洁待了8年。他负责过伊卡璐、潘婷、飘柔等品牌的市场营销，也负责过沃尔玛、分销商、化妆品店和电商等具体渠道。

以这样的经历，去打造一个互联网洗发水品牌，是否就得心应手？在唐亮看来，消费品行业的生意逻辑在互联网、电商时代并未改变，即“让用户产生信赖并使用”。另一方面，他发现在中国洗发水市场，宝洁占据的份额已占据50％，但消费升级让细分品类有增长机会。

此外，宝洁的品牌收缩战略也腾出更多市场空间。2014年，宝洁宣布放弃旗下约100个品牌，留下65个核心品牌。次年7月，它以125亿美元将旗下43个品牌“打包”卖给全球最大香水公司科蒂集团，其中包括沙宣和伊卡璐的部分产品系列。

那时，唐亮刚创业不久，听到这个消息感触颇深。2007年，他加入宝洁市场部后的第一项任务，就是负责“伊卡璐草本精华”洗发水在中国的全线升级。然而在对定位、包装、配方全面更改后，新产品没能获得老用户的青睐。甚至有用户写信给唐亮，问：“哪里有老版本伊卡璐，我要买100箱，用到死。”

植观天猫旗舰店的洗发水

他把这些感悟写进《我在宝洁犯过的那些价值十亿元的错误》一文。唐亮认为的“失败案例”，包括高端形象塑造不成功的“倍瑞丝”护发产品，产品定位不明确的飘柔沐浴露、舒肤佳洗手液等，很大程度上在于定位、起名和包装等要素上没抓准消费者的需求点。

唐亮决定做一款小众、高端的植物洗发水品牌。国产品牌很少有植物洗发水产品，而国外品牌价格较高，如欧舒丹、茱莉蔻、科颜氏等。2016年3月，这款名为“植观”的洗发水（最初叫“植系”）上线，在天猫开了旗舰店。它定位氨基酸洗发水，小规格251毫升彩色透明包装，定价区间在79-85元。

植观创始人唐亮

与唐亮一样，陈建群也在宝洁接触到的市场数据里看到了一些机会。

在中国市场，飞利浦和宝洁旗下的欧乐B（Oral-B）占据绝大多数的电动牙刷市场份额。“中低端口腔护理产品的份额一直在下降，而中高端产品一直在上涨。”陈建群表示，电动牙刷在欧美的普及率达到40％以上，在中国则连3％都不到。2016年国内电动牙刷市场大概是40亿，复合增长率保守估计在150％左右，“是一个正在启动的潜力市场。”

这也促生了一系列国产电动牙刷品牌，前宝洁人陈建群的usmile和邓劲琛的Softie也在其中。不过，开奖，让陈建群真正触动的，是有次去参观东莞一条电动牙刷生产线，直播，看到基地能月产200万支产品并销往世界各地，他心想，等爆发的时候再去做就晚了。

usmile天猫旗舰店