抢IP的情况时有出现，这是因为授权盈利的空间大，授权代理方可以分走衍生品销售额的8-15%，因此一旦拿到稀缺IP就会变得分外强势。“在国外往往是衍生形象与品牌相互促进，比如大黄蜂与雪佛兰；在国内大家觉得哪个IP火，就拿来卖商品。授权代理方彼此恨不得把对方撵出去，你交10万（授权金），我交11万，水涨船高。”

刚刚过去的上影节上，阿里影业新掌门俞永福曾公开数据：借由年初《三生三世十里桃花》热播，阿里影业授权给品牌商家开发衍生品的总销售金额超过3亿，这应该是继《魔兽》衍生品销售过亿后最令人振奋的业绩。

然而动辄过亿的衍生授权销售额，背后可能是一个“雷声大雨点小”的故事。阿里公布的3亿并不能完全算作衍生品售卖的成绩，更像是品牌与片方的联合营销。一位业内人士透露，对阿里而言实际赚到手应该在3000万左右，其中“80%是授权得来的费用，而不是售卖”。

他透露：“中国的授权就是资源置换，我不收你钱，只是合同里体现你提前给我100万（买授权），你先拿50万货来，那50万要卖得差不多，你不用给钱就行了（双方分账），实际上他们之间是没有太多现金交易的。而对外公开的却是好几个亿的销售额，或者一个酒品牌拿出3000万来做个植入。一般我们把它除以10，差不多是真实数据。”

这让娱乐资本论多少联想到过去两年的IP热，衍生授权更像是从IP到影视作品再到衍生品的连锁反应，大家都想借IP打广告，然而给水杯简单贴上电影形象，能否增加产品转化率不得而知，重IP轻功能几乎要成为衍生品行业的通病。

“半瓶子水”何时灌满？

如今谈到衍生品，人们仍在关心一个问题：都说市场很大，怎么还没发展起来？

有人认为，中国衍生品行业的瓶颈在于出品方没有专业的衍生品团队。一位采访对象坦言，“衍生品领域每个环节的门槛还是很高的，我们做了8年，才可以开发对市场有效的产品。”也有采访对象透露，“好莱坞有全球标准的规范授权体系，而国内向我们索要Stlye Guide的片方可能只有万达、华谊等极少数公司。”

而更多IP持有方并不承认术业有专攻，在不了解市场行情的情况下自行开发，这种“自己不会做也不允许别人做”的短视心态，造就了多数衍生品沦为宣传片/礼品的乱象。

“中国的IP是不够强大，但也不是说卖不出去。”一位业内人士就向小娱吐槽，郭敬明做《小时代4》时，自己曾和他建议过做衍生品授权，“小四听完后觉得，我说的那一套他自己也能做，他认识的品牌更多。结果后来他送了我一箱’衍生品’，我一看还是本子和笔。”

他苦笑：“要知道《小时代》同款服装在阿里电商上买了8亿多，再傻的卖授权8000万应该也能卖了吧。小四脑子里有这样的意识，但他没有心思抱着乙方的心态去和品牌聊。对专业团队而言，前置两年就可以开始运作IP衍生授权，提前一年就能做销售了。”

另一个制约衍生品市场从小众走向大众的因素，是渠道不够畅通。旗下拥有哆啦A梦、华纳DC系列授权的潮迅动漫总经理黎剑峰就告诉小娱：“像时光网等渠道方的条件往往很苛刻，我们希望产品做出来他们直接采购，最怕的是我把版权拿了，货也做出来了，到交易的时候他们还要我货期（代销形式，先给货销售后结款）。”

铺货成本高昂，回款周期慢是所有衍生品供应商的痛点。面对京东、天猫、苏宁等大渠道电商，颜戎给小娱算了一笔账：“假设我们做10个sku（品类），有2000个终端，一次铺货量就是2万个。我的单品成本150元，一个单品的库存就是300万，10个sku就是3000万。”

这是肯花钱的情况，无法花大成本在正规渠道铺货或自建渠道的衍生品公司，“只能走礼品宣传品路线，或是和山寨产品一样卖到中关村，华强北，明明是阳春白雪，最后都变成了下里巴人。”

“在国外渠道卖衍生品不用催款，到了月底公司自动结货，直接就给你寄支票。在国内你得要一个一个去盘库，从底下的库管一直到总经理签一圈的字。”他坦言，最初为了能把公司变形金刚的衍生品在苏宁上架，互动时空在全国设了10家分公司，最多时促销员达到一两百人，“不然衍生品进了苏宁国美的仓库，谁给你去清库，货铺进去了，钱赚不回来”。