典型的例子如择柯（ZINC），这家公司名不见经传到连业内人都常常念错其名字，但影院里卖得最好的，永远是他们家开发的《速8》《变5》以及小黄人、哆啦A梦的可乐杯、爆米花桶，仅靠这些小玩意儿，就让他们成为2016年国内营收状况最好的衍生品公司。

还有7年前就开始做变形金刚系列数码衍生品的深圳互动时空（承兴文化），“其实最早我们做衍生授权代理，功夫熊猫、超人、钢铁侠、米菲兔系列都合作过。但2015年开始聚焦在孩之宝，再好的猎人都没有办法同时瞄准两个目标，”董事长颜戎则告诉小娱。

衍生品行业同样遵循二八定律，即使生产再多品类和款式，能够真正赚钱的却是少数爆款。互动时空从多个衍生品牌运作转向单品牌运作，必然需要押宝最热门的IP，同时瞄准精品打造，一款变形金刚车版造型的衍生品，仅在苏宁上就卖了14万台。

“我们所有的产品都是自主研发，打样现在都是自己解决。由于收购了供应商，从去年也就没有什么设计流出被山寨的情况了。电子消费品领域更新速度很快，我们希望能够长线销售，就有更多关注产品功能性，IP是锦上添花的东西。”

以衍生品设计开发见长的可可影也在转型和调整。“之前就是哪个赚钱来哪个，今年做得不会那么散了。”孙海龙说，“通过这两年经验和资源的沉淀，我们预计年底会开发出2-3个产品赛道，你可以看做是一种新的标品，在不同场景下可以自如应用，交付时能够让版权方、品牌商、供应链和用户都感到值得。”

衍生品授权的“秘密”

比衍生品交易市场更早迎来红海的，是前端的衍生授权。李川回忆起创业之初，他曾找过分众传媒董事长江南春聊天：“我问他是否看好衍生品市场，他认为中国发展到海外衍生品的市场情况，还得再等20年。而电影周边最大的市场在另一个地方：版权交易。”

在上海的电影授权与衍生品展览会上，娱乐资本论注意到“神马好玩”占据了展厅内非常显眼的位置。展台上《思美人》粽子礼盒、《绣春刀》刀鞘型雨伞等国产影视衍生品琳琅满目，甚至整个展位的背景装饰都融合了电影《阿修罗》的元素，这是投资成本高达6亿、即将于2018年暑期上映的奇幻巨制。

衍生品授权代理并不稀奇，但神马娱乐董事长郭浩却把公司定位为“服务于国产影视的衍生品授权管理公司”，专注做外人并不看好、授权金可能只有海外IP1/10的国产IP，同时全权接管影视项目所有后产品的管理与开发（除游戏与主题乐园），这意味着签订合作协议后，片方也无法自行开发衍生品，真的会有市场吗？

在术业有专攻的大环境下，答案也许是肯定的。与普通授权代理商不同，神马娱乐为品牌提供从授权设计到联合营销、品牌植入的整套解决方案。联动品牌与片方做衍生品营销前置，这其实很像是广告公司切入IP上游的一种模式。

举个简单的例子，距离《阿修罗》上映还有一年的时间，神马娱乐已经制作了《阿修罗衍生授权宝典》并开启衍生授权，“预售情况非常乐观”。据郭浩透露，今年万圣节，年底的吴磊生日会直播，以及与摩登天空一起策划的《阿修罗》主题音乐节，都可以为电影衍生品打造营销场景，“这么多品牌介入买的不仅是’阿修罗’三个字，atv，而是广告联动的机会。”

作为衍生品产业链上盈利空间最梦幻的环节，衍生品授权也早早进入了BAT等大公司的布局。

如今，atv，阿里影业拿下了精灵宝可梦、EMOJI大电影、HERO奥特曼等诸多海外IP在华的衍生品授权，腾讯互娱则集结旗下数十个IP进行跨界授权，被万达收购的时光网，在运作《魔兽》尝到甜头后，更是积极拓展与好莱坞六大的衍生授权合作。连去年销售额55个亿的零食品牌三只松鼠，其10%的销量都来自于毛绒玩具和衍生品授权。

一时间好像“独家授权”遍地飞，单品类几十万乃至上百万的授权金，似乎也阻止不了资本巨头的疯狂涌入。