赵东炜：IoT产业链类似于电子产业。最底层是芯片供应商，例如华为；往上是模块/模组供应商，打包芯片的部分解决方案，不分行业，例如WIFI模组；再上面是设备供应商，具备行业属性，例如防水传感器；之后是负责建网的网络供应商，比如中国移动。

再往上是方案供应商，提供偏云端的系统和产品，把设备数据上传云端，为客户做dashboard，直接面对客户。

爱分析：IoT产业链上哪个是利润最高的环节？哪个是最难的环节？哪些是创新公司的机会？

赵东炜：我认为，利益最大化的环节是应用，最大的难点在于硬件和云端的结合。对于创新公司，全栈是非常好的机会点。

Sensoro目前涉及产业链的每一个环节，可以自己做芯片、做封装、做模块、做设备、做基站、做自建网络供应商、做上面的应用，提供一整套解决方案。

Sensoro的核心在于对云端通信的自主研发，向上向下掌握了每一个环节。目前，对于想做这些事情的系统集成商来说，大部分处于观望状态。

爱分析：我们看到IoT前几年火了一阵，后来逐渐淡出视线，2016年再次被提出，您认为背后原因是什么？

赵东炜：可以理解为现象背后的技术逻辑。

第一，规模。IoT上一波火的时候，atv，背后推手是小米、京东，技术推动力是蓝牙和WIFI，以智能穿戴、智能家居等智能设备为代表。最后，大家知道了硬件是很意思的东西，但受制于它的技术，无法大规模的使用。WIFI属于高功耗，只能插电使用。蓝牙是低功耗，但距离近，同样不能大规模使用。这一波的天花板在于规模上不去。

最近的这一波，以低功耗广域网为核心。规模可以很大，可以自己组网或使用现有网络，可以推广至区、市或省级别，规模大很多。

第二，网络覆盖率。上一波主打以2C为主的智能设备，建立在高网络覆盖率的3G、WIFI上。这一波可以通过自己建网等方式实现很多2B业务，先解决痛点高的需求。等低功耗广域网逐步建好后，2C的业务会随之出现。

还有更早的一波，2010年左右，推动力是ZigBee，称为传感网络，受制于复杂的拓扑结构。物联网只有上规模才有效率。

爱分析：云厂商在产业链里是什么角色？目前Sensoro在和哪些云厂商合作？

赵东炜：云计算对于物联网来说是基础的IT资源，支撑数以百万计的物联网数据收集、分析及计算。对于快速发展的物联网企业来说，具备灵活、可伸缩特性的云可助力其业务快速扩张。我们现在基础设备放在公有云上，也可以按照客户需求部署在主机上，对云厂商来说它就是一个应用。目前在和微软Azure、青云合作。

爱分析：您认为物联网领域，中美之间的差距在哪里？

赵东炜：我认为技术层面，两者齐头并进，主要差别在市场层面。美国典型的应用场景更多，因为人力成本高，很多场景对他们来说用物联网方案比人力更经济。

我们认为物联网市场非常大，IoT技术类似杠杆，在某个场景直戳痛点，就会爆发。一种场景可以用经济衡量，当人力成本逐步升高，IoT需求会逐渐强烈；另一种场景是长期未被满足的硬需求，不能用钱衡量，比如消防安全。

爱分析：Sensoro对标哪些国外公司？

赵东炜：在IoT业务上，目前有做云端解决方案的Actility，还有做基站设备Kerlink。

国外的公司生产是短板，很少碰终端信息采集设备。更多的是研发场景、采购设备做方案供应商。

关注爱分析订阅号（ifenxicom），回复“Sensoro”即可获得完整版报告。