第三，IoT 2C市场的爆发将明显晚于2B市场。由于2C市场对网络覆盖率有较高要求，只有当地市及以上规模的物联网覆盖完善后，IoT 2C的产品将会出现，届时或将出现由点到面的爆发。

由此分析，物联网仍是极具潜力和影响力的市场，技术驱动型、资源驱动型等创业公司入场有很好的竞争力。

近日，Sensoro联合创始人赵东炜接受爱分析专访，交流了Sensoro的业务布局、以及对物联网市场发展的看法，现节选部分内容分享如下。

iBeacon设备卖到全球第三，但赛道空间有限

爱分析：自2013年成立，Sensoro一直在物联网领域深耕，目前有哪些业务？

赵东炜：我们主营两个业务线。一个是基于蓝牙的iBeacon传感器设备，一个是新的低功耗广域网业务。

爱分析：Sensoro产品销售至60多个国家，以哪个产品为主？重点涉及哪些场景？

赵东炜：在国际上，Sensoro的iBeacon产品有非常好的口碑，行业排名第三。我们是全球iBeacon设备出货量最高的供应商，是目前非常稳定的业务。

客户以方案供应商为主，我们提供硬件和一整套开发工具。客户用我们的SDK在云端做APP开发，商场、旅游景点等是很合适的场景。

实际项目中，iBeacon设备安装在商场各处，一端连着手机，一端连着商家地理位置。它广播一个标识着店铺位置的ID，周围手机收到ID信息，去云端查询对应信息的内容，包括导览、优惠券等。

爱分析：iBeacon应用开发算开源技术？

赵东炜：不算是开源，但业界里做iBeacon APP有明确的解决方案。

爱分析：旧业务iBeacon产品的技术壁垒有哪些？

赵东炜：iBeacon技术壁垒在于完整度。

我们从技术出发，以市场需求为导向，产品完整度高。据市场反馈，atv，第一，质量好，外观设计认可度高。第二，配置功能齐全，产品稳定，上手容易。

爱分析：iBeacon产品毛利率大概有多少？

赵东炜： 属于正常毛利状态。在国内市场我们的产品可能是价格最高的。

爱分析：这个产品没有主推国内市场的原因是什么？

赵东炜：国内市场是非常大的，我们非常看重国内市场。但是，我们的定位是全球化市场，因此都会兼顾。

打造低功耗广域网新业务，打破大规模应用瓶颈

爱分析：新业务在国际市场推进的如何？

赵东炜： Sensoro提供端到端完整的物联网解决方案，目前已经为英国曼彻斯特、美国微软等提供了物联网络搭建的技术支持。

爱分析：新业务产品解决了哪些用户痛点？

赵东炜：第一，是功耗的极大降低。我们把技术研发聚焦在大规模场景中终端设备数据如何以一种高效方式传回云端。Sensoro终端传感器实现续航超过3年，而信号在空旷环境中可以覆盖超过10公里。

第二，端到端的物联网技术支持。也就是说， Sensoro拥有最为完整的一套物联网产品线，用户可以直接找到Sensoro，就能够快速灵活地获得低功耗广域网络的整套技术支持。

第三，云端后台采用加密手段提高传感网络安全性。

这也就意味着，Sensoro的物联网解决方案具备超低功耗、超远距离、超低成本的特点。

爱分析：相比之下，新业务的解决方案实施有哪些变化？增加了哪些硬件？

赵东炜：标准解决方案包括三个步骤：第一，在终端传感器上再加装一套通信方式；第二，在大规模应用场景中布设适量基站；第三，调试运行后，终端传感器按照设定频次向基站传输各自运行状态，基站再上传云端。如果运行异常，云端直接反馈用户，实现物联。

低功耗广域网特点是数据包小，低速网络，无复杂逻辑，非常适合传感器的应用场景。典型的传输频次在几十分钟、几小时甚至几天，通常可以工作几年甚至十年。

爱分析：低功耗广域网比iBeacon技术有哪些优势？

赵东炜：iBeacon是蓝牙4.0的子协议，解决百米以内的近场通信，单向广播，通常把iBeacon设备当做信标使用。我们的低功耗广域网基站实测最远距离是11.2公里，双向通信协议，可发可收。

我们在终端设备中保留了蓝牙iBeacon功能，但通过一套低功耗广域网的远程协议对它完成集中管理。

所以终端设备有两个天线，一个是蓝牙，一个低功耗广域网。

工业仪表应用上不需要实时数据传输，只在超阈值时传输报警状态。蓝牙方便现场工程师用手机查看设备实时状态，可视为冗余设计。

爱分析：加了两套通信方式，成本是否有很多增加？

赵东炜：不会，射频部分可以重用蓝牙的微控制单元MCU，所以并没有太多额外成本增加。

爱分析：和电信运营商的3G、WIFI、NB-IoT相比，Sensoro低功耗广域网区别在哪里？

赵东炜：它和NB-IoT处于同区段，试图解决相同问题，但方式不一样。

NB-IoT使用电信运行商的基站和license频段，建网由运营商完成。建网之后，连上终端设备产品，使用运营商的网并向其缴费。

我们的模式是，采用一个类似WIFI的非license频段，自己建网，买基站做解决方案，用内置的3G卡或插网线回传链路。

爱分析：选择3G而不是NB-IoT的原因是什么？