赵东炜：目前NB-IoT还处在试运行阶段，一旦相对成熟，我们也会考虑使用NB-IoT。Sensoro的核心是物联网方案提供者，我们会不断在满足客户需求的过程中不断延展我们的技术能力。

消防、市政是硬需求，行业聚焦更重要

爱分析：目前涉足哪些行业？具体是如何应用的？

赵东炜：主要应用在关乎到城市安防的消防、市政领域。

以消防为例，安全保障是硬需求，Sensoro的烟感可实现通信，把报警信息发给周围基站，信息上传云端，云端再反馈给相关人员，提升时间价值。

从用户的角度看，包括一个终端设备，新的烟感和基站设备；另一个是云端dashboard平台。除此之外，我们还提供芯片、模块、API、硬件开发SDK等，希望大家一起来做这个业务。

爱分析：为何选择消防领域做切入？客户是什么样的级别？

赵东炜：我们通过三个维度选择行业：首先是最终客户认可度，第二是商务能力，第三是市场规模，消防市场非常大。

我们产品发布后，在不同行业实践验证，发现产品特性非常适合消防领域，直戳行业痛点。在做了试点案例之后，得到客户很高的认可度。

客户不仅是消防部门，还包括有消防需求的企业和组织，包括文物保护部门等。我们与合作伙伴合作，提供一整套消防解决方案，收取服务费、设备费用。

爱分析：消防行业是一个壁垒很高领域，具体有哪些门槛？您认为新技术新产品的介入，会对未来格局发生哪些影响？

赵东炜：第一个壁垒是准入，公司要具备资质。第二个是认证，产品要经过认证。

未来需求集中爆发，原有供应商有可能也会变革，这是时间成本和技术能力问题。我们的优势在于先发。通常，把技术转化为解决方案的周期需要2-3年，我们直接面对应用，抓住时间优势，再转化为市场优势。

爱分析：市政领域有什么应用？

赵东炜：在市政领域，主要针对低能耗场景，比如实时监控楼宇环境温湿度等状态、井下液位高度等需求。我们设计了一款专用监控设备，与低功耗广域网基站互联，在云端处理做实时状态上报和异常报警。

目前产品按照3年设计使用，如果降低发送频率，使用寿命会线性增长。

爱分析：工业、农业领域有涉及吗？

赵东炜：我个人认为，目前这两个领域还不是很好的时机。当人力供应出现断崖式下跌、人均效率需要极大提升时，IoT的价值才得以显现，这是我们的机会。

工业也类似，只有当机器忙不过来时，对监控和提效的强烈需求才会出现。

爱分析：目前重点业务是哪个？

赵东炜：IoT的业务是我们的重点和主线，终极目标是形成一个产业链，我们希望在产业链上扮演一个核心的技术供应商角色，大家在各自环节做定制化工作，例如开模、外观设计、传感器选型、安装等环节。目前我们希望把一个行业打通，再拓展领域。

我们现在处于一个领域的大规模复制阶段。从硬件、固件、云端的角度看，重用的东西较多，产品化率高，拓展新领域会更快捷。

立足物联网，战略发展大数据、人工智能

爱分析：整体团队现在多少人？是什么的组织结构？

赵东炜：目前是近百人团队。2/3是技术人员，其余是服务、市场、销售。

爱分析：成本主要来自哪里？

赵东炜：主要是硬件和人力成本，以及很少的基站流通成本。

爱分析：今年营收有什么目标？

赵东炜：今年目标希望打平。

爱分析：Sensoro最近刚刚融完资，还是VIE架构？

赵东炜：是的，最近融到B轮。产业资本很多，会有一些资源对接。比如，博世是传感器领域的标杆，住友也有很多产业布局。

爱分析：下一步是否会考虑往大数据和AI方向做渗透？

赵东炜：我们有储备，现在的系统架构也参考了大数据架构标准建立完成。我们也在研究一些AI技术，数据也是熟悉的领域。

目前我们只做报警，其实可以做更多，比如大数据统计分析、AI预测等，我们认为是顺理成章的事情。目前先解决数据的问题，把0和1解决好。

IoT高利润环节在应用，硬件数据上云是难点

爱分析：您认为IoT领域行业应用需求快速增长的驱动原因是什么？

赵东炜：我认为技术、需求、政策都是驱动因素。比如，消防领域一直有创新和变革的需求，我们的新技术和创新产品正是弥补了他们的需求。

爱分析：您如何划分IoT行业产业链？