文/李东楼

　　今年的618年中购物节已经落幕，回顾整个购物节期间，j2直播，各大电商平台之间的竞争激烈程度和消费者的消费热情丝毫不亚于往年的双11，而618购物节至此也真正意义的成为了全民狂欢的购物节。

　　作为由京东店庆日发展而来的大型电商购物节，京东自然占据了巨大“主场”优势，顺理成章的成为了今年618大促期间的最大赢家。根据京东官方在6月19日凌晨2点公布的战报数据显示：从6月1日到截至6月18日24点的18天时间内，京东“6·18”全民年中购物节累计下单金额达到1199亿元。

　　1199亿不靠“主场”优势，靠玩法创新？

　　事实上，京东之所以能够取得如此骄人成绩，并非完全依赖于其“主场”优势，更多还有其玩法方面的的创新。最典型的有三个方面的创新：

　　第一：将“超级活动”融入大促，变换节奏创新电商玩法

　　我们看到，今年京东将超级品牌日、超级单品日等日常特色运营活动融入到618大促购物节当中，并通过对活动内容和形式的创新，打破了原来电商购物节单纯按品类为大促节奏的运营思路。

　　以刚刚在6.18当天结束的超级单品日为例。此前京东超级单品日”每月开展1次，每次选取包括新品、畅销爆品和京东独家商品等50个单品进行促销。而在今年618大促期间，京东则从京东平台93个三级类目中精选了整整100款单品，除了手机之外，每个类目都选取了一个最热门的爆品作为“超级单品”，而在6.18当天的超级单品日活动专场里只卖这100款单品。

　　实际上，原来的购物节以品类为分割，不同时间段对不同品类的商品进行促销，虽然让品类之间的促销“泾渭分明”，但其实却并不是真正符合用户消费习惯的做法。一般来说，在电商大促期间，消费者在平台上进行购物消费，很多不是专为某一品类而来，而是逛逛看看，随机性的挑选自己需要的商品，而这时按品类的促销无疑会让一些消费者不能充分的进行购物消费，并不是良好的用户体验，也没有充分地释放消费者购物需求。

　　显而易见，京东通过将超级单品日引入到大促当中，集中性的为消费者挑选100种各品类的爆品，无疑能够提供给消费者带有平台推荐意义的品质选择，并在一定程度上提升消费者的消费热情。而根据京东官方的数据显示，活动当天，活动单品累计售出超过200万件，而这些单品销售金额更是超过5月日均累计销售金额的25倍。数据还显示，仅仅通过“超级单品日”这一个活动，就为消费者累计节省了超过2.3亿元。

　　事实上，这已经不是京东第一次在618大促期间加入超级单品日，在去年618大促期间，超级单品日的表现同样不俗。而在去年双11期间，京东同样将超级单品日融入其中，在为期两天48小时的活动中，每天精选60款爆品的超级单品日“双11”专场累计售出了超过155万件商品，总共为消费者节省了1.9亿元。

　　另一方面，通过将日常的50个超级单品扩充到100个超级单品，无疑能够使得更多品类的品牌厂商的单品入围，这将使得更多的品牌厂商的销量和品牌知名度获得最直接的提升。数据证明也是如此，比如入围今年618超级单品日活动的潮宏基、双立人、好孩子等品牌的单品销量对比五月都有极大的涨幅和提升。

　　第二、推出迪斯尼童梦日，打造 “IP+零售”新玩法

　　当然，京东的创新玩法远不止于此。在如今IP大行其道之时，京东还在今年首次探索通过“IP+零售”的方式来创新电商购物节的玩法。比如在6月1日儿童节当天也是京东年中购物节启动的第一天，京东就通过与全球家庭娱乐品牌迪士尼合作上线了迪斯尼童梦日活动。当天，京东商城变身成为迪士尼童话世界，页面元素融入迪士尼经典的人物形象。与此同时，迪士尼也在京东平台推出了母婴玩具、服装、食品、电器、3C等不同品类的官方授权促销商品，而在这一天下单的用户更有机会收到用限量版迪士尼主题包裹。