这么多劣势因素，每家企业的产品或多或少都存在这些问题，而它们是不可能一次性就解决完的。所以，你要做的就是找到其中限制作用最大的劣势因素，然后集中资源进行突破。

比如一些大品牌，“可信度”和“生理风险”可能并不是大问题，而“可替代性”和“可感知度”也不是一朝一夕能解决的。另外，由于它们的主打功能大多偏“中性”（比如提高免疫力，提高记忆力，补钙，滋补养生等，而不是治肾亏），所以也没什么“社交风险”和“心理风险”。

因此，他们的关键劣势主要就是“产品缺乏关注”。

而一旦找出了这个关键劣势，就可以有针对性的进行一系列工作。

对于缺乏关注的产品来说，至少有两种应对方案：

增加产品的话题性

找合适的营销渠道

1）增加话题性

除了部分与美容和补肾有关的保健品，大部分保健品的话题性的确不高。如果真要说高的话，大多也都是新闻类的负面话题，比如“老人花20万买保健品，发现被骗自杀身亡”…

那么，该如何提高这些产品的话题性呢？

一般来说，人们长期关注的话题不外乎：性，美食，财富，地位，明星，后代，车子和房子等。

要想提高产品的话题性，就应该尝试将它与这些热门话题进行绑定。

比如在电影《华尔街之狼》里面，小李子每天嗑药，这在生理上究竟有什么影响？为什么他说嗑药可以让他保持最好的状态？为什么他生出来的孩子没有问题？为什么（看似）很多明星和富豪都要嗑药？

其实就可以从这些话题入手，然后从科学和养身的角度为人们提供答案，并逐步引导至产品。（当然，要注意政治正确和避免引起误解才行）

2）合适的营销渠道

由于产品本身缺乏关注，所以就需要产品主动去影响消费者，而不是被动地等消费者来找产品。（本身关注度就低，谁来找你？）

而这就需要选择合适的营销渠道，以增加主动曝光的机会了。

主动影响消费者的渠道有：微博、朋友圈、分众广告、电视广告、电话销售等等，这些都是在消费者“猝不及防”的情况下给他们灌输产品信息。

而相对被动的渠道有：百度搜索广告、微信公号软文、知乎软文等等，这些更多是消费者本身就在寻找保健品信息的情况下，才能看到产品信息。

为了验证我的说法，我们可以粗略的看看汤臣倍健，纽崔莱，脑白金，东阿阿胶这四个大品牌，在四大主流社交平台（微信公号，微博，知乎，头条）中广告投放的效果。