第二个问题品牌的推广实际上是传播，现在的传播渠道已经不是传统的那种传播渠道，比如你在电视台打个广告就把品牌做出去了，品牌传播因为用户的需求在改变，用户的消费行为已经不在电视台看电视了，都在社交媒体上，所以它的传播需要围绕社交媒体完成。品牌营销的转化需要跟零售商合作，如何更精准、效率更高、更省资源的实现品牌的转化，这就是我们希望跟品牌商一起打造的整个微信支付+的能力。

品牌的生意经

品牌的生意经就在这三个方面：品牌认知在卖场里的渗透率是多少；跟竞品比渗透率是多少；品牌销量能不能做大。这个在以前的时候大家都关注这个问题，以前所有的方式都是资源浪费很大，回报效果很低，不可评估，效果是断层的。因为我跟零售商做一档活动，做了很多新品的促销，但是什么人因为什么方式回到门店里用了我的商品，不知道，很难去评估。

对我们来说微信支付结合单品结合广告能力，我们称之为整体的单品营销解决方案能够帮品牌商从品牌的传播环节开始到门店这一侧，顾客通过什么方式回到门店了，这个环节都通过数据化的方式、社交的方式完成，通过微信支付可以解决这些精准的营销和能力的支持。

我们后面有同事也会讲朋友圈的广告，微信把用户画像跟朋友圈对接，能够让朋友圈更精准的触达这些目标用户，这些用户也是我们需要触达的用户，年龄、性别、消费能力、在哪些门店消费过等等，让商家更方便简单的使用它实现更好的效果，品牌不再是品牌的曝光，可以结合到店识别实现效果的转化。

结合单品能力核心点

结合单品能力核心点在什么？我们说就在于零售环节里面的商品信息跟微信支付打通上传支付订单里的SKU。当然我们并没有强制所有的零售商必须传，我们希望零售商可以结合自己的诉求来传，单品信息也可以通过脱敏化的方式传，商家自定义条码自己识别，同时在支付环节上品牌方可以通过广告跟零售商一起合作，在你的门店周边打广告传播我的商品可以回到你的门店产生购买，单品能够帮人、商品跟门店进行紧密的结合。

另外我们在整个能力面，后面会不断完善微信支付的营销工具箱包括券类的、立减红包类的、基于会员类、后端商业分析类的等等，不一一细说了，后来会慢慢开放给品牌商跟零售商。

微信支付，生态开放

另外一点，整个开放是沿着一如既往的开放思路，能力的开放、平台的开放、合作的开放，我们更希望在微信平台、支付平台上很多的商家包括我们的合作伙伴他们借助微信平台的能力打造适合自己的业务能力，在微信平台上社交能力是开放的，微信平台本身的营销能力也是开放的，这些所有的平台希望在品牌商、零售商、服务商之间形成三方的铁三角的服务关系。

案例1：微信广告+支付——精准触达，二次追投

举一些例子，第一跟宝洁护舒宝，女性卫生巾的商品。跟宝洁合作的点也是希望借助社交的广告途径进行一个新品的试样的派发，这个试样的派发是通过微信的朋友圈广告找到目标的群体，我们帮宝洁找到这些目标用户及目标用户的消费能力，知道这些人在哪些零售商的哪些门店之间可以触到的，同时顾客看到这个商品的时候可以直接领一张券就是商家送给用户的券，这个券拿到门店里可以抵扣。通过这个方式解决了一个品牌商从广告到门店的转化路径上的一个核心问题。

案例2：公众号+支付

另外我们跟不同的品牌商合作类似于跟百威合作，他们的品牌粉丝可以定向触达，它通过公众号发券，发给目标用户是什么，我们提供数据后端的分析能力告诉他这些目标用户在哪儿可以怎么样触达它。另外跟星巴克有很多合作类似于礼品卡、优惠券等等也是通过关系链的分享实现支付+公众号的能力。

还有跟不同零售商合作的，类似于如何实现从线上一个拼团回到门店的获客能力，还有在线上跟家乐福在做电子海报，这个海报也可以在线上流转，又回到线下核销。有线上场景、进场场景、到店购物场景。

案例3：小程序+支付——线下获客，优惠立享

未来我们希望跟品牌商合作小程序，大家知道品牌商经常跟零售商做什么，做不同档期的促销包括新品的试样，大家知道从品牌商、零售商合作点上说，他们让零售商要让你们在店放多少堆头，要这个堆头，堆头就是放了一些商品，这些商品买不买，谁买了是不知道的，我们可以借助品牌商有个小程序，码放在堆头上，本身这个动作是让堆头变成数字化，堆头怎么量化，什么人对堆头是感兴趣的，这个券本身就是一个连接器可以通过这个券通过小程序让人领到堆头的商品回到门店，品牌商就知道我一个堆头效果是什么样子的，有多少人领券多少人核销了。

案例4：支付后定向返券、返红包